Wie man neue Interessenten (leads) gewinnt ?
Laut verschiedenen Untersuchungen haben Käufer heute bis zu 90% der Kaufentscheidung getroffen, bevor sie mit einem Lieferanten Kontakt aufnehmen. Das heißt, die Einkäufer informieren sich bevor sie etwas kaufen auf den unterschiedlichen Kanälen: Google, Social Media, Youtube, Events und auch auf Ihrer Website.
Jedoch sind die meisten Websites leider nur für die Betreiber nützlich und nicht für die Nutzer. Um Leads zu gewinnen, müssen Sie Ihren Besuchern nützliche Inhalte auf Ihrer Website anbieten. Die Inforamtionen sollten für den Benutzer so interessant sein, daß Sie dafür ihre Email Adresse bekannt geben.
- Leads generieren über die eigene Webiste.
Wenn Sie das Potential Ihrer Website zur Online Leadgenerierung nutzen wollen, dann müssen Sie auf jeder Seite die Möglichkeit schaffen, dass potentielle Interessenten sich registrieren können. Zum Beispiel in dem Sie auf jeder Seite Content anbieten, der gegen Angabe von Name und Email-Adresse heruntergeladen werden kann. Der Inhalt der heruntergeladen wurde, zeigt welches Interesse der Lead hat.
Überprüfen Sie, ob Sie auf jeder Seite Ihrer Website ein Formular bzw. einen Call to Action für einen Download haben. Unter Call to Action verstehen wir jene interaktiven Schaltknöpfe, die uns einladen etwas herunterzuladen, den Newsletter zu abonnieren oder dem Blog per Mail zu folgen.
Nur so können tatsächlich Leads generiert werden. Ein Kontaktformular auf der Kontaktseite ist viel zu wenig. Auf jeder Page einer Website sollte ein Call to Action sein! Nutzen Sie jede Seite!
Nun welche Innhalte sollten Sie anbieten damit sich ein Interessent in ihrer Liste einträgt:
Hier einige Beispiele für die Lead generierung:
So sollte Sie z.B. eine Checkliste anbieten die den Lead interessieren könnte.Wahrscheinliich haben Sie schon solche Listen gesehen wie z.B:
-Die 8 häufige Fehler die Sie beim Autokauf machen könnten
-Die 10 Tipps für den besten Vortrag Ihres Lebens
-5 Verhandlung Geheimnisse , wie Sie alles bekommen ohne den anderen über den Tisch zu ziehen
Der Trick, ist es eine herausragende Checkliste zu erstellen, die Nutzer anmieren sollte mehr Informationen an zu fordern und damit eine gewisse Vertrauensbasis auf zu bauen.
Eine andere Möglichkeit wäre ein Interview mit einen anerkannten Experten. Nur Besucher die sich in ihre Liste eintragen haben Zugang zu diesen Interview.
Wenn Sie Ihre Fragen und Ihren Interviewer vorbereiten, konzentrieren Sie sich auf Informationen, die für Ihren potenziellen Kunden wertvoll sind.
Verbringen Sie nicht zu viel Zeit mit "Smalltalk" -Fragen, um die Person, die Sie interviewen, kennen zu lernen. Stellen Sie einfach ihre Autorität in dem Thema her und dann graben Sie sich direkt auf die Fragen ein, auf die Ihr Publikum wirklich antworten möchte.
Noch weitere Ideen wären:
Die 5 Fehler, die Menschen machen wenn Sie ihre erste Million haben
Ein herunterladbarer PDF-Leitfaden, der von einem Finanzberater angeboten wird, der junge, neu vermögende Kunden finden möchte, um ihnen bei ihrer Finanzplanung zu helfen.
Erstellen Sie Ihr Traumhaus: Die 10 Dinge, die Sie richtig machen sollten bevor Sie bauen
Ein kostenloses eBook, das von einer Architekten angeboten wird, der sich bei Familien etablieren möchte, die ein individuelles Zuhause bauen möchten.
Cocktail Club: Lerne jeden Monat einen neuen Cocktail zu machen
Dies war eine monatliche Veranstaltung, die (überraschenderweise) von einem Gartencenter durchgeführt wurde. Sie brachten den Teilnehmern bei, wie man Kräuter mit Alkohol aufgießt. Das Ziel für die Förderung war, Gemeinschaft zu schaffen. Das Geschäft boomt - oder sollte ich Blühen sagen! - alles das selbe.
Ein professioneller Sprecher werden
Ein kostenloser Online-Kurs, der von einem Business Coach für diejenigen angeboten wird, die professionelle Sprecher werden wollen. Dies führt zu langfristigen Abonnements für seinen Coaching-Service. - Leads finden über das Internet.
Eine andere Möglichkeit ist die Leadgénerierung über das Internet. So könnte man nach zukünftigen Interessenten im Internet suchen. Hier eine gute Möglichkeit man ladet sich ein kleines Add on für den google chrome Browser heruntern.
EmailDrop – Leichte Email Extrahierung
https://chrome.google.com/webstore/detail/emaildrop-extract-emails/peilgijmhiocdmdeglhiljipigamfbjh
Nachdem hinzufügen auf den Google chrome Server geht man z.B. auf yellow pages und bekommt dann alle eimail Adresse über eine bestimmte Branche. Diese kann man dann nutzen um eine Email Kampaigne zu starten. Nun hier ist der Schlüssel in der ersten Email wenn sie mit den zukünftigen Lead in Kontrakt treten entscheidend. Sie sollten einen gängigen Anlläß verwenden damit Sie mit ihren Kunden in Kontakt treten.
So sollten Sie sich über verschiedene Events im vorhinein informieren um über ihren Interessenten Bescheid zu wissen Ein nützliches Tool dafür ist google Alerts
https://www.google.at/alerts
Geben Sie Stichworte ein, die für ihre Branche wichtig sind und sie erhalten Informatioen per emai auf ihr gmail account. Dann können Sie im ersten Interessenten Email darauf Bezug nehmen und so mit ihren Lead in Kontakt treten.
Ein weiteres Tool ist Feedly
https://feedly.com/i/discover
Auch hier können Sie verschiedenen Themen folgen und so Anknüpfungspunkte für ihre erste Email schaffen. Am besten beginnt man die Email indem man seinen zukunftigen Interessenten gratuliert zu seiner Leistung. Das schafft Aufmerksamkeit und Vertrauen um so eine Rücktantwort zu bekommen. Im ersten Kontaktemail sollte man nichts verkaufen sondern nur seine Aufmerksamkeit gewinnen und eine kostenlose Information anbieten wenn sich der Interessent in eine Liste mit seiner Email einträgt.
How to win new leads?
According to various researches, buyers today have made up to 90% of the purchase decision before contacting a supplier. This means that shoppers get informed on different channels before they buy something: Google, social media, Youtube, events and even on your website.
Unfortunately, most websites are useful only to the operators and not to the users. To gain leads, you must offer your visitors useful content on your website. The information should be so interesting to the user that you give their email address.
- Generate leads via your own website.
If you want to use the potential of your website for an online lead generation, then you have to create the possibility on every page that potentially interested parties can register. For example, by offering content on every page that can be downloaded against your name and email address. The content downloaded shows the interest the lead has.
Make sure you have a form or call to action for download on every page of your website. By Call to Action we mean those interactive buttons that invite us to download something, subscribe to the newsletter or follow the blog by email.
Only in this way can leads be generated. A contact form on the contact page is much too little. Every page of a website should have a call to action! Take advantage of every page!
Now, what should you offer interesting content so that a prospective customer enters in their list:
Here are some examples of lead generation:
So you should, for example, offer a checklist that might interest the lead. Probably you have already seen such lists as:
-The 8 common mistakes you might make when buying a car
-The 10 tips for the best talk of your life
-5 Negotiation Secrets how to get everything without pulling the other one over the table
The trick is to create an outstanding checklist that should encourage users to ask for more information and build a certain level of trust.
Another possibility would be an interview with a recognized expert. Only visitors who are on their list have access to this interview.
As you prepare your questions and interviewer, you focus on information that is valuable to your prospective client.
Do not spend too much time on "small talk" questions to get to know the person you are interviewing. Simply put your authority on the topic and then dig straight into the questions that your audience really wants to answer.
Still, other ideas would be:
The 5 mistakes people make when they have their first million
A downloadable PDF guide provided by a financial adviser who wants to find young, new wealthy clients to help them with their financial planning.
Build Your Dream House: The 10 Things You Should Do Right Before You Build
A free eBook offered by an architect who wants to establish himself among families who want to build an individual home.
Cocktail Club: Learn to make a new cocktail every month
This was a monthly event that (surprisingly) was done by a garden center. They taught the participants how to infuse herbs with alcohol. The goal of the promotion was to create community. Business is booming - or should I say flowering! - all the same.
Become a professional speaker
A free online course offered by a Business Coach for those who want to become a professional speaker. This leads to long-term subscriptions to his coaching service. - Find leads via the internet.
Another possibility is lead generation via the internet. So you could search for future prospects on the Internet. Here's a good way to download a small add-on for the google chrome browser.
maildrop - Easy Email Extraction
https://chrome.google.com/webstore/detail/emaildrop-extract-emails/peilgijmhiocdmdeglhiljipigamfbjh
After adding to the Google chrome server you go for example on yellow pages and then gets all the email address about a particular industry. These can then be used to start an email campaign. Well here is the key in the first email when they are crucial to the future lead in a contract. You should use a common device to contact your customers.
So you should inform yourself about different events in advance to know about your prospective customer A useful tool for this is google alerts
https://www.google.at/alerts
Enter keywords that are important to your industry and you will receive information via email on your Gmail account. Then you can refer to it in the first prospective email and get in touch with their lead.
Another tool is Feedly
https://feedly.com/i/discover
Here, too, you can follow different topics and thus create points of contact for your first email. The best way to start the email is to congratulate his prospective customer on his performance. This creates attention and trust to get such a response. In the first contact email you should not sell anything but just get his attention and offer a free information if the interested party enters in a list with his email.