《从０到１》读书摘记

第一章 未来的挑战

* 进步可以呈两种形式。第一，水平进步，即照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。第二，垂直进步，即探索新的道路，从0到1的进步。
* 智能手机使我们忽略了周围，也使我们忽视了周围的事物有多陈旧。
* 从另一个极端说，如果舍弃团体，一个孤独的天才可能会创造出经典的文学作品，却不能创造出整个产业。

第二章 像1999年那样狂欢

* 事先规划通常即死板又不现实，但坏计划也好过没有计划。
* 我们别无选择，必须找到事半功倍的方法。

第三章 所有成功的企业都是不同的

* 资本主义基于资本的积累，而如果处于完全竞争之下，利润就会消失。
* 不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
* 这些问题都很尖锐，但是更大的问题是你内心根本就不想问自己这些问题。
* 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
* 垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情，而非垄断者就不行。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获得垄断利润。
* 进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程。垄断者推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。之后垄断企业会不断创新，因为利润给了它们规划长远未来的资本。
* 在商界，平衡态即静态，静态就是死亡。如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响，而和你公司相差无几的其他竞争企业随时都准备取代你的位置。
* 每个企业的成功恰恰就是因为它做了其他企业不能做的事情，因此垄断并不是商界的症结，也不是异常存在，而是每个成功企业的写照。
* 企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

第四周 竞争意识

* 我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。
* 竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的机会。竞争还让人分心。
* 有时你不得不投入战斗，需要的时候，你不仅要战斗，还必须得赢。
* 如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

第五章 后发优势

* 规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。
* 一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。
* 一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。
* 垄断企业无捷径可走，可以按照以下特点分析自己的公司，帮助自己思考怎样使公司更长命：专利技术，网络效应，规模经济，品牌优势。
* 一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。
* 网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
* 除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。
* 享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。
* 许多企业在扩大规模的过程中也只获得了有限利益，服务性企业尤其难做成垄断企业。
* 一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。
* 每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。
* 比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。
* 一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。
* 一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。
* 企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。
* 如果可以将你的公司归结为已有公司的敌对者，那你的公司就不是创新的，也不会成为一个垄断企业。
* 先发优势：如果你是第一个进入市场的，在其他竞争者还在艰难起步的时候，你可以独自占据可观的市场份额。
* 但先行一步只是个策略，不是目标。真正重要的事在未来产生现金流。

第六章 成功不是中彩票

* 大家都认为一个人应该做力所能及的事情，而不是纠结于做不到的事。
* 胜利只等待那些有准备的人，也许这就说人们说的运气吧。
* 如果你认为自己的未来是明确的，那么提前了解未来，并且努力打造未来就是有意义的。
* 当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照惯例，尽量把多种选择组合起来。
* 直到进入大学我们才发现，这10年的努力只不过是为一个完全不了解的未来填写一张令人困惑的多元化简历罢了。不管怎样，也算是做好了准备--没有目标的准备。
* 而一个明确的愿景可以坚定人的信念。一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。
* 中国之所以增长得如此迅速是因为它的起步基础很低。对中国来说，最容易的发展方式就是不断学习已经在西方行之有效的模式。
* 没有什么办法能使中国人民的生活水平完全赶上世界那些最富有的国家，中国人也知道这一点。
* 富有的赶潮儿现在可以左右舆论。
* 这一代人从孩童时期就过高地估计了机遇的力量，低估了规划的重要性。
* 对过程的讨论已经无限延迟了对未来计划的制定。
* 对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来。如果没有规划未来（把自己应做能做和应得能得的都做了得了），未来怎么可能越变越好呢？
* 没有计划的进步就叫演化。
* 没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？
* 规划优先于机遇。
* 初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。

第七章 向钱看

* power low 幂次法则，完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。
* 我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。
* 风险投资家在问题最多的公司上耗费的时间往往比在最成功的公司上耗费的时间多。
* 幂次法则不只对投资者很重要，它对每个人都很重要，因为每个人都是投资者。
* 你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值。
* 人生对初创公司创建者和任何个人都不是投资组合。
* 体制化教育传授的是无差别的一般知识。
* 你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值？
* 最重要的事情都是独一无二的。一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略通常要优于其他所有策略。
* 时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。
* 你不能相信否定幂次法则，而且阻止你用幂次法则做出准确决定的世界。
* 最重要的事情往往不能一眼就看出来，它甚至像个秘密不为人知。
* 在幂次法则的世界中，如果你不认真想一想你的行动会使公司落在80-20曲线的什么位置上，后果你真的承担不起。

第八章 秘密

* 成为常识的真理虽然很重要，但它却不能给你带来任何优势，因为它已经不是秘密。
* 人们能完成困难的事情，但无法完成不可能完成的事情。
* 有些事很重要却无人知晓，有些事困难却可为。
* 丧失了对等待被挖掘的秘密的好奇之心。
* 如果你认为有些困难的事情无法完成，就不会做出尝试。相信秘密才是探索有效进行的关键所在。
* 大多数人只以学习教授给他们的方式思考，而学校本身的目标在于传授常规知识。

第九章 基础决定命运

* 开头很特殊，它在本质上有别于后面的阶段。有些事在起步阶段就必须做好。
* 你雇佣的员工应该是全职的。非全职员工对于利润，他们会倾向于短期收益，而不会帮助你在未来创造更多价值。

第十章 打造帮派文化

* 时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间--即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。
* 消除内部竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。

第十一章 顾客不会自动上门

* 拒绝明显的推销术并不难，所以我们轻信自己能独立思考。
* 人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行，而这些往往被技术精英忽视。
* 和演戏一样，不露声色的推销最为有效。
* 各个领域各个层面合力掩盖了这一点，让我们察觉不到世界正是由推销驱动的。
* 最好的产品未必会常常获胜。
* 将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去，无论你的产品质量有多好。
* 如何销售产品：复杂销售，人员销售，销售的盲区：为何中小企业并不使用大企业习以为常的方式，市场营销和广告。
* 病毒式营销：如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。理想的病毒式营销循环应该尽可能的快捷无阻。
* 谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。（先发优势）
* 把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。

第十二章 人类和机器

* 相对优势差异巨大时，贸易利益最大，但是全球愿意从事底薪重复工作的人比比皆是。
* 科技是在这个全球化的世界中逃避竞争点唯一方式。
* 技术应该增加人类对自然的控制力，减少人类生活中的偶然性。

第十三章 绿色能源与特斯拉

* 公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。
* 只有某种技术极为高效地解决了某一特定问题，消费者才会有所关注。如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。
* 销售和物流至少和产品本身一样重要。
* 每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是伟大企业是构建在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
* 企业家只有从微观入手提出自己的计划，才能在宏观的见解中获益。还没有那个产业能重要到只要参与其中就能建立卓越的企业。

第十四章 创始人的悖论

* 世界上最为著名的人许多都是创业者--他们不见得创立企业，但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。
* 我们需要独特的创始人并不意味着我们需要崇拜那些不依赖周围任何人的“行动领导者”。