আউটরিচ করে ক্লায়েন্ট কে কিভাবে কনভার্ট করবেন আজ সেই বিষয় নিয়ে ইউনিক ভাবে আলোচনা করবো কারন
সাপোস আপনি ক্লায়েন্ট কে স্টেপ বাই স্টেপ প্রোসেস ফলো করে একটা পর্যায়ে নিয়ে গেছেন, আইমিন ক্লায়েন্ট পুরা Desire হয়ে গেছে এখন সে আপনার থেকে সার্ভিস পার্সেজ করতে চাচ্ছে এই মুহুর্তে আপনি কি করবেন?
আপনি ভাবছেন যে পুরা একটা প্যাকেজ তৈরি করে প্রোপোজাল দিবেন তাই? হ্যা দিতে পারেন তবে ক্লায়েন্ট বুঝে, সব ক্ষেত্রে যে আপনি প্রোপোজাল দিবেন এতে ক্লায়েন্ট হারাবার একটা চান্স থাকে এগুলা আমার বানানো কথা না আমার এক্সপেরিয়েন্স থেকে বলা।
সে আপনার থেকে কাজের টাইম এবং চার্জ সম্পর্কে জানতে চাইবে, এখন আপনি হয়তোবা ডিরেক্ট সব রেডি করে পাঠিয়ে দিতেন তাইনা? কিন্তু আমি সবার থেকে একটু ভিন্ন পথে চলি। যেমন আমি তাকে কিছুক্ষন আমার সাথে ব্যস্ত রাখি কথা বলতে ফ্রেন্ডলি এপ্রোচের মাধ্যমে।
সে যেনো বুজতে পারে যে আসলেই আমি তার সাথে কাজ করতে আগ্রহী, আমি তাকে বলি দেখো আমি তোমার সাথে কথা বলে বুজতে পারলাম তুমি অনেক টা Well behavior person, তোমার সাথে কথা বলে আমার অনেক ভাল লাগলো। এখন তুমি যদি তোমার বাজেট সম্পর্কে আইডিয়া দিতে আমার জন্য ভাল হতো।
দেখো আমি অলরেডি UK তে বা USA এর ৫ টা রানিং প্রোজেক্ট নিয়ে কাজ করতেছি আমি চাই তোমাকে সবার থেকে কম রেটে কাজ করে দিতে, এতে আমি আমার নিজের মার্কেটিং করলাম ইন্ডিরেক্টলি,এতে সে তার কাজ আমাকে দিয়ে করাইতে আরো সাহস পাবে।
তবুও সে বাজেট নিয়ে বলতে পারবেনা কারন সে এর আগে এসইও করেননি তাই আপনার উচিৎ সুইট্যাবল একটা প্রাইজ বলা। আর এমন প্রাইজ বলবেন যেনো আপনি মনে মনে যেটা চার্জ করবে তার থেকে ৫০,৭০ ডলার বেশি বলবেন।
এবার তাকে প্রাইজ বলবেন দেখবেন সে ন্যাগোসিয়েট করবে আপনার সাথে, তখন আপনি করবেন কি যে জানেন? উপরের ৫০,৭০ ডলার কমে দিয়ে বলবেন যে টাকা পয়শা কোন ম্যাটার না আমি সম্পর্কে বিশ্বাসি যাও তোমার জন্য ৭০ ডলার
ডিসকাউন্ট দিলাম
- ব্যাস খেল খতম
আরো ইউনিক টপিক জানতে চাইলে ফলো করুন
ভালো লাগলে Upvote করুন