蓝星日记第130篇

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蓝星日记

2018年8月3号 第130篇。

今天早上9点钟就开车去了中山，大概一个小时20分钟的车，到了中山横栏。去见了一个客户，展示了一下我们的案例，然后跟客户沟通了一下。

我没有说什么话，大部分都是吴中杰说的，听一下他怎么跟客户沟通的。

事后云之光的唐丽销售顾问跟我们说，我们的销售资料，给客户看的案例啊，应当事前就要准备，然后我们是一个初创公司，不应该把自己的业务做得太杂了，要给客户一种专业的感觉，客户需要看到什么资料，需要事先准备好。然后在自我介绍的时候，最好是有ppt啊这些，介绍我们公司的时候把自己案例放上去。这个客户应该是十拿九稳了，算是我们一鸣文化传媒的第一个单子。

后面又去了古镇，见了我小舅，给小舅看了我们的案例，我小舅说把两个产品先拿来拍一下，看看效果，因为吴中杰是主要是做企业宣传片，策划片，拍淘宝产品的，主要针对卖货的这些照片，还不知道能不能胜任，所以说要先试一下。然后后面跟小舅聊了一些淘宝上运营的有关的问题，关于刷单，关于直通车，还有关于最近的大盘，了解到，其实整体来说，现在淘宝的生意都不好做，尤其是大商家，更是下跌了好多。

我觉得每一次跟客户见了面，都要回顾一下，总结一下销售流程，比如今天，我觉得那个唐丽给我们提供的意见就非常好，明天尽量花点时间把整体公司的案例去整理一下，然后制作一份对外的资料，不用说，每一次给客户展示的时候需要去找，看哪个更好，先把几个好的挑出来。大概就今天就讲这么多吧。