一顿火锅steemCreated with Sketch.

in #cn7 years ago

在网上买了五条轮胎,越野胎,285/75/R16。

为什么不在实体店买呢?

因为,这个型号很少见,店里没货,让联系厂家,厂家也没有货,我在一家汽车保养网站上找到了,下了订单,客服给我打电话,意思是从三个不同地方发来的,是否可以?

我说,可以。

这家网站在我们县没有网点,需要去邻县,邻县有一家他们的合作网点,做的还是蛮大的,主营米其林,我去过几次都排队。

我去时,恰好老板在。

老板打扮的很干净,一看就是不需要干活的,我觉得这种人才适合当老板,那些动不动就帮客户卸轮胎的老板注定是小老板。

老板有三家店,这是最早的店,也是生意最忙的一家。

聊了几句,我的直觉是,此人肯定读过高中,甚至读过大学,但是呢,按照他的年龄,若是读过大学,应该是去事业单位工作了,不可能开轮胎店。

这家轮胎店非常干净,有点4S店的感觉。

我问,为什么我买的轮胎比实体店便宜?

他说,兄弟,我跟你说实话,这家网站其实是个平台,没东西,货都是各家轮胎代理提供的,我们也可以提供,其实都是用来处理库存的。

我问,质量是不是没问题?

他说,只能说,大部分没问题,轮胎也是有批次,有保质期的,就如同牛奶快到期了,便宜处理是一个道理。

我问,若是常规轮胎呢?

他说,实体店更便宜,不信你可以自己对比。

我问,这家网站靠什么赢利?

他说,其实很难赢利,进行了七八轮融资了,已经融不动了,若是能上市就算成功了,不能上市就麻烦了,其实他们最大的竞争对手是淘宝,淘宝上什么都有,你在淘宝上买个汽车电池,一样是上门安装。

我说,我买过,的确是。

他说,互联网概念的汽车保养,竞争不过实体店,差一点的车子,人家随便找个修车店就保养了,好一点的车子就进4S店了。

我说,我基本上都是进4S店,虽然4S店的技术未必好,其实4S店最大的优势是专车专修,我开的车子都属于比较奇葩的,找非专业的修车店是很危险的,因为他们找不到地方下手,每个车型的机滤位置都不同。

他说,是这么回事,我们也主要保养常规车型,大众、丰田之类的。

我问,平均起来,网站一天能给你们带来一单生意不?

他说,没有,现在越来越不行了,很多人是尝鲜,试过一次就不再用了,现在4S店也没有以前那么黑了,也是市场化竞争了,都很透明。

我说,是的,以前A6大保一次1万多。

他说,实体经济一定会回归的,你想想,一个国家实体经济不行了,全去搞虚的了,这不是扯蛋吗?服务行业终归要落地。

这一点,他是站在了实体店的立场。

我觉得呢?

也对,也不对。

我们仓库旁边有家面馆,跟我们一起装修的,开业了有两三天,关门了,最近一直贴着转租,说是老板要出国打工了。

我经常去吃水饺的那家店,他们是本地资深餐饮人,最早把连锁餐饮引进本地的,但是后来把招牌改了,换成自己的品牌了,意思是不用交品牌使用费了。

不过,生意也黄了,水饺店也关门了。

我办公室所在的地方叫城市综合体,可以理解为万达,其中一整层都是餐饮,过去我们还经常去吃,现在我很少去了,因为食客越少,菜品越难保证,遇到过两次肉变味的情况。

我有个球友在那边开了家饭店,刚开业,很火,因为他媳妇是网红,店里一天营收一两万,也很开心,现在?

一天能卖2000元就算不错了,不是他家生意的问题,而是整个楼都没人,里面跟冰窟窿似的,谁去?

你说实体店没生意吧?

可是我去永和豆浆,哪怕是上午10点去,也排队。

咋解释?

是品牌的缘故?

可是,肯德基呢?

连个人都没有。

我们自己呢?

变化不大,只能说没有增长,实际上,我开的店都不是纯市场化的,全是捧场,生意一直不温不火,有些时候是我不忍心赚钱。

觉得自己太黑了。

拿茶店来举例,臻品蓝印每饼零售价428,可查询天猫或京东。

一箱是28饼,合计为:11984元。

这是零售价值。

我卖4500~4700元/箱。

今年,我拿货价是3600~4000元,平均起来应该在3800元左右,我是保证自己每箱有500元的利润,我一般都是按箱卖,就是把批发当零售做,这就是为什么大家找我买个三饼两饼我不卖的缘故,我嫌拆箱麻烦。

例如,最近到了年底,他们多少钱批发给我?

2800~2900元。

是亏本不?

从资金成本、时间成本而言,铁定是亏本的,但是亏本也要出,因为年底了需要偿还贷款之类的。

本地有个读者过来买茶,他上次拿了一箱,这次要两箱,我给他推荐红印铁饼,我的意思是红印的未来更好一些,他不,意思是喝惯了蓝印。

要给我转9000元。

我说,我没有现货。

他说,没事,你让人给我发。

我说,我不好意思。

他问,为什么?

我说,因为现在利润太大了,你找别人买吧。

回去后,他在淘宝拍了,讨价还价了半天,8000元成交,截图给我了,意思是已经买了,他认为让我帮他跑腿买茶是麻烦我的事,不好意思。

其实,我是愿意干的,只是觉得我太黑心了。

我给他发了条信息:你可以继续砍价,直接还价6000。

他问,能行不?

我说,能。

最终,6000元成交,两箱。

茶叶跟股票一样,有涨有跌,其实就与供求有关系,有大户突然出货了,价格接着就砸下来了,要说值得长期储存的肯定是红印铁饼,这个茶是2016年的,我做的比较多,其实我自己从来没喝过,这点是不是有点不负责?

因为我很少喝茶,其次呢,铁饼太硬,我觉得弄开太费劲,还有就是不舍得。

是做茶的人普遍推荐,我才选的。

我不是拜了个师傅嘛,她是中茶的一级代理,我的原则就是她说什么我信什么,绝对盲从,她让我上什么产品我就上什么产品,我卖不了就退给她。

她一直建议我直接做一级经销商,年销售额门槛为300万,这个对我而言没有难度,只是我暂时不想脱离她,我觉得脱离了她缺少了经验支撑。

红印铁饼,今年她给我的供货价是4000元/箱,我卖4700元,这个价格是高还是低?我也是多方面比价,几乎是最低价,其实茶叶拍卖平台就是最好的参考,起拍价基本就是他们的二级批发价,这个茶起拍价基本上是4500~5000元/箱。

我拿的最多的一批,就是4000元的成本,加上仓储、打包、运费,我的成本在4200元左右,每箱有500元的毛利润,也不错,毕竟我走的量大,我一天卖10箱没问题。

后来,这个茶多少钱给我?

中秋节前后是3600。

现在是3300。

肯定有人在亏本出货。

跟股票割肉是一个道理,普洱茶是不是值得长期投资?

我个人的理解是:若是为了自己喝,可以。

若是为了卖?

很难。

为什么?

因为,藏茶比例太高了,现在从原料就开始藏了,原料,大益有数万吨,各工厂上千吨的也很多,整个勐海的库存保守估计30万吨以上,还有很多的成品,其中很多古树茶,茶叶价格又贵,有卖不掉的,有按计划库存的。

成品呢?

各级代理都在储存,茶客也在储存。

所以,我一直都保持轻库存,库存量不超过一个周,一周一拿货,对于存茶与存酒,我的定义都是一致的:是食品就有保质期。

大家又该开始攻击我了。

牛哥也在拼命地存酒,今年存的生肖茅台貌似翻了番。

我跟牛哥也谈了这个观点,就是必须要把出货渠道打通,否则很容易成为最后一棒,但是目前中国人的艺术品投资还处于启蒙阶段,茅台算是大家眼里的轻奢侈品,就当艺术品投资了。

哪有什么供不应求?

江湖上关于茅台酒太多传言都是假的了,例如市场上没有真酒之类的,别瞎扯了,京东上的,酒仙上的都是真的,你想要多少直接去下单就是了。

普洱茶、茅台酒,同时都具备了三大属性:艺术品、股票、食品。

我觉得,从长远而言,白酒是没有太大机会的。

为什么?

中国式白酒是很难为年轻人接受的,我是80后比较靠前的,很少有喝白酒的,日常聚餐喝白酒的基本上都是年龄大一点的。

根源是:口感不行,太辣!

所以,郭广昌是有远见的,选择了青岛啤酒。

我觉得,只要是投资,你就要问自己一句:如何变现?

你是否有变现渠道?

人要为自己的投资负责,前几天,我写了南京钱宝的事,本地有个读者找上门来,是声讨我的,意思是:懂懂,你根本不了解内幕,这完全是南京设计圈套张小雷,目的就是想侵占张小雷的财产……

给我看了他手里掌握的大量的证据,他们正在筹备绝地反击,甚至想那个。

他说,你在文章里鼓励大家去报警,你这是作孽,因为每一份报案都是刺向张总的剑,会杀了他的,我们要想保护他,必须不能报案,让他安全地出来。

我问,你投了多少?

他说,全部。

他把我训了一顿,我特别内疚,因为平时我们关系很好,他多次找我买书,偶尔还请我们吃饭,相处的一直都很融洽,可能是他觉得我太愚昧了。

我也不知道该说什么了,一份友情就被我这么糟蹋了,他内心可能反复念叨了两句话:懂懂不过如此。/道不同不足为谋。

下午,我去球馆溜达了一圈,跟银行的球友聊起了钱宝。

他说了两点:

第一、大数据时代,银行会落井下石的,什么意思?去对接数据,凡是参与这些互联网P2P的投资者,银行拿到数据以后,会开始清贷,意思是你成了高危人员,需要你抓紧还贷,因为银行已经知道你马上就要落水了,所以趁你还有点偿还能力,第一时间抢你的余粮。

第二、参与者其实都明白游戏规则,只是不相信自己会是最后一棒,真正的傻子很少很少,每个人内心都跟明镜似的。

他转发给了我一篇文章,就是讲述参与者心理与游戏规则的《去你大爷的人傻钱多》。

我读了读,觉得写的很不错,比我写的好。

攻城容易,守成难。

成,是成功的成。

下午,打了五局双打,组合很有意思,都是一进攻一防守,对方有个杀球王,是专业练过的,我们算是同一批,水平也差不多,当然他打球比我漂亮,好看,人帅是关键。

我们俩都是单打出身,年龄也相仿,所以我们的优势是后半场,可以起跳杀球。

比赛打起来很精彩。

因为攻击漂亮,我们起高球对方就杀,对方起高球,我们这边就杀。

而且这玩意有一点很有意思,一旦谁占了主动就会一直主动,例如我频繁地杀球,对方只能继续挑球,我继续杀,连续杀上几拍,对方有回球质量不高的情况,我的搭档在前场就截杀了,终结。

最终,我们以压倒性的优势赢了,就是打得他们毫无还手之力了,都不好意思继续打了。

又来了一对组合,也是一进攻一防守。

我跟对面的小伙联手,组了男双,理论上我们拥有绝对的优势吧,年轻、速度快、杀球快,专业学过。

三局,全输,而且很狼狈。

对方的优势是防守,你杀不死他们,他们就耗死你,你再牛B能连续起跳五次吗?不可能,自己就累倒了。

下场时,教练跟我说:你们俩搭配不行,只有进攻,没有防守,防守才是进攻的开始,没有防守只适合打弱,遇强就完了。

溃败。

这个事,很早我就意识到了,每个打球的人都喜欢练杀球,总觉得很帅,其实在双打中杀球没有太直接的杀伤力,一般都会被接起来,拼的其实是防守能力。

创业更是如此。

能把钱守住,真的不容易,我媳妇也参与一些投资,但是我什么都没说,因为我说了她会跟我翻脸,她丢了就丢了。

她总觉得我不信任她。

上个教练技术,别人无非交个五万八万的,她扔进去了20多万,是最近两年她自己才恍然大悟,自己感叹:别人其实都没入戏,只有她自己入戏了。

这几天,她又喊着去济南开会,说教练技术同学想一起搞点事,问我如何看待?

我说,咱自己本身就做生意,需要资金。

别的我没再往深处说。

现在,各类项目层出不穷,最近好几个人来找我谈区块链,关键是我这个人比较愚昧,很难接受这些新生事物,需要时间。

大家的意思是快,快,快,再晚了就没机会了。

我觉得,每个年代,每个年龄,都有属于自己的生意,例如60后、70后错过了淘宝时代,但是人家有房产市场啊,房子不都是这些人建的吗?

每个人一定要把这个定位好。

例如,我现在35岁了,不可能跟90后比洞察力,但是我们的优势是沉稳,那么我们就做自己擅长的,按部就班地干。

就是我们不再追求奇迹了,更追求稳中求进。

我不懂,可能会错过成为亿万富翁的机会,但是更有可能的是,我也会错过家破人亡的机会。

你看看,一个个赚钱能力都不差。

但是,口袋里没剩几个子。

缺少防守力。

在社会上,人人都是鱼,各类渔网、鱼钩在等着我们,越来越多的生意与“代理”、“下线”挂钩了,挂钩的结果是什么?

就是身边人替他们游说你。

项目可能本身并不靠谱,但是因为你信任此人,从而信任了这个项目。

球友孙姐喊我吃饭,说是给我接风,好久没见了,问我康复了没?

我说,能跑能跳了。

她说,年轻就是好。

我说,瘦了一圈,结果大家轮番给我接风,又胖了。

她笑了。

就如同大伟去参加减肥训练营,去待了一个月,瘦了30多斤,大家要轮番给接风,这么久没见你了,来,喝点。

一个月后,又胖回去了。

我跟孙姐说,你若是有事找我,我就不去了,若是没事,我就去。

她说,放心,什么事都没有,就是给你洗尘接风。

我弱弱的问,没做直销或保险之类的吧?

她说,没有。

我说,那行!

孙姐有片地,约200亩,不算平整,原本属于山地,后来修建的梯田,土都是用汽车运上去的,还修了公路。

种的是薄荷。

食用薄荷,主要是在网上卖。

算是小分类,盆栽,做的还不错,收支平衡,她已经很满足了,她只会批发,不会零售,因为她不懂的淘宝怎么做。

喊我中午到这里吃饭,一个小木屋,中间还做了保温层,里面有个电动壁炉,烧生物燃料的,电脑温控的,整个屋子特别暖和。

我一进去。

我说,这才是真正的乡村感觉,暖和。

她说,我去那些村民家里,我都觉得接受不了,哪是人住的地方,冰窟窿一般。

我说,所以,农村老人最怕冬天,熬冬熬不过去就死了。

她问,你在农村时也这么冷吗?

我说,当然,最近网上不是有个小学生耳朵和手冻了吗?我们上学时,人人都如此,手上烂的全是疤,你看我手上这些痕迹,都是小时候的冻疮。

她问,没有手套吗?

我说,手套也是奢侈品。

插上电磁炉,煮火锅,高丽王朝的牛肉火锅,包装食品,放在锅里直接煮就可以了,真的好吃,我特意在淘宝上搜了一圈,竟然没找到。

木屋里一共四个人。

另外两个是打酱油的,吃货。

是我觉得太尴尬,不愿意单独赴约。

孙姐提到XX村要改造,说房子可以拿到内部价,问我有兴趣不?

能便宜800~1000元/平。

我说,没有太大的兴趣,我对房子的定义就是刚需可以买,为了炒房就没意义了,房子承载了太多,这东西就跟搞传销一样,我们为什么愿意花1000万买套房子?是因为我们坚信有人接手这套房子,若是告诉我们,这套房子最终不能过户了,只能自用,没人会买。

前几天,我去见牛哥,牛哥跟我说他在济南华山那边买了5000万的房子,3~5年可以撬动1~2个亿的利润,他说完成这一波以后就准备退休,去读大学去,大学毕业后再出来继续干,我觉得他可以,因为他精通这个领域,我不可以,因为对于我而言,一切都是陌生的,我也买了不少房子,其实并没赚到钱,甚至卖掉的话还会亏钱。

不管什么投资,都存在变数。

一二线城市现在都在优化社区人群,初中毕业生越来越没有存在感了,例如济南现在要求外来娃父母学历不低于大专才可以上学。(这个消息未必准确哦~百度“济南外来娃家长学历”)

我现在的原则是不乱动。

就是薛蛮子说的那段话,买个包包,买个车子不至于使你生活陷入困境,但是错误的投资会。

所以,只要拿钱出去,就要谨慎再谨慎。

不要了,那行。

孙姐对我的生意经很好奇。

我说,我做的一切其实都不是纯商业的,其实就是乞讨,例如我卖书卖茶给大家,其实就是白要钱,我一伸手,大家不好意思就给了,至于我卖的是什么,不重要,但是很多人把研究我的焦点放到我卖的产品上了,其实那些都是次要的,只是我乞讨的碗而已,所以我做的不是生意,而是人脉套现了,其实是很卑鄙的。

她问,有球友问你借过钱吗?

我说,没有,我属于比较高冷的吧,很少跟人打交道,我日常交往比较密切的基本上都是层次比我高的,例如从大城市过来援助本地开发的那些人,他们不可能问我借钱,太弱的人我也不会让靠近的,因为于我而言是负能量。

她问,你每天什么时候写文章?

我说,早上,每个球友都觉得我是无业游民,其实是我规划的好而已,我早上写文章,写完文章去上班处理业务,在办公室吃饭,然后看部电影就到3点了,再去球馆,5点准时回家吃饭,晚上读书,就这么日复一日,午饭一般是要顺便会友,有来找我的,就一起在办公室吃个盒饭,聊聊天。

她问,那你们发货之类的呢?

我说,有专业团队,我们的管理也很简单,全靠自觉,甚至工资都是他们自己发,我不过问,高度自治,员工基本上都是读者衍变而来的,不需要过多的沟通。

她问,那你是怎么分配这些生意的?毕竟精力有限。

我说,我给自己的定义就是只做七门生意,每个生意我每周拿出一天的时间来经营,其实人是有无限潜力的,例如我们读高中时,一次学那么多学科,一样学的很好,做生意也是如此,我做书不影响做茶,做茶不影响做画,做画不影响做杯子,做杯子不影响我做花生,每个分类我找上1~2人去管理即可,我给每一门生意的定义就是:年利润30万。

多了我也不指望,少了不行。

这都是经过严格数据推测的,例如我们做1000套茅盾文学奖,两人团队在做,我给定义就是一年卖完,其实不用一年,三个月就能卖完,肯定会有30万的利润,每年可以做两次,那么就是60万的利润,除掉他们的开支,我还会有50万的个人利润。

而对于我而言,我只是偶尔帮着发个广告而已,可能一周才发一次,甚至两周才发一次,我们现在不同的业务不同的微信号,积累了大量的客户,已经具备自己运转的能力了,就是逐步脱离了对我的依赖,唯一的依赖就是对于购买者而言,让他们知道这是懂懂的生意,这就行了。

属于我自己的事,我只做四样。

股票定投。

书写文章。

日常健身。

投资他人。

这四样,都是日复一日式的,别人也坚持不了,能坚持的也不会给我工作,只有我有这个耐心,一点都不急,你想想一晃,我光文章就写了12年了。

就这么日复一日地写。

日常会朋友,大家见到我,最常说的一句话就是:你太了不起了,天天健身,几乎没有间隔。(朋友圈天天晒)

我心想,这算啥?我还每天写1万字呢(草稿、笔记),连续写了12年呢,我结婚那天都在写,我儿子出生那天也在写,有人问我写作是什么感觉?我说比爱情重要,比性重要,跟生命一样重要,例如我要写文章,你要约我去开房,我肯定选择写文章而拒绝你!

投资他人我是怎么定义的?

就是每周投两个人,我投出了2万,其实在明年的此时我收回了4万,理论上每周我可以多赚2万元。

一周投两个人太简单了,我的原则是敢找我的,我就投,因为他有这个勇气,这个事也比较简单。

这就是我的生意经,逻辑非常简单,若是划分到每一天,可能我是非常清闲的,从而给大家的感觉我是大闲人,每天除了玩就是玩。

其实,我的竞争力是思考。

所以,大家拉我做直销之类的,我是没有兴趣的,普通的投资我也没兴趣,因为你不可能达到我的要求,我的要求是年回报率100%,少了我没兴趣。

高利润一定就是高风险吗?

那可未必,取决于风控。

还有,就是在于我能给对方带去什么价值。

他对外宣称,懂懂投资了我们,这本身不值1万元吗?何况我也在帮你吆喝,对不?

我也没想过搞家上市公司出来,也没想过成为亿万富翁,我的原则很简单,能守住就是成功,这也是我跟媳妇反复讲的,最值得你投资的人是你老公,而不是别人的老公,他们是真心在忽悠你的钱,其实是在通过你吃我。

我现在从来不敢嫌我媳妇是初中毕业了,因为她真的会发火,歇斯底里,其实每个人都不愿意面对真实的自己,不愿意承认自己的短板。

越是如此,越觉得自己比别人聪明。

上次,穿越腾格里沙漠,露营,午夜遇到了刘强东,他是一个酷爱穿越沙漠的人,我曾经写过他讲过的一段话,每个人都是沙漠里的一粒沙子,只是有的沙子有机会能翻上来见到天日,有的没有……

他还讲过两个小故事。

一个就是关于诚实,不管是谁,只要朝他撒谎了,他立刻开除,他的副总因为上班打卡的事,造假了一次,直接被他开除了。

还有就是他提出营业额要翻番,有部下提出了反对意见,意思是种种阻力与不可能,他也把他开除了,为什么?

因为,他要的是可能,而不是不可能。

其实,我真正受到启发的就是这一点,例如我写文章一年也可以产生30万的利润,这是比较稳定的,我过去一直都是比较无力的,就是不知道怎么提升。

就在那一瞬间,我就想明白了。

我是不是应该思考一下,如何可以赚到300万/年。

那我做上7个年收入30万的项目,同时再做一个年收入100万的项目,岂不是就实现了吗?

就是可能与不可能。

这就是我设计这一切的思想源泉,你看,我卖书与卖茶并不冲突,甚至客户群体没有交集,我卖花生呢?也没交集。

其实,我不愿意去谈这些,因为会让大家觉得太浮躁了,懂懂咋这么喜欢钱?

甚至,给人的感觉是,就知道吹牛B。

包括昨天写的牧马人的事,我完全可以安排上俩人去做,今天就有读者问我,问那个车卖了没?愿意再加1万买。

其实,有句话我一直都憋在心里,在同等级别的自媒体里,我属于最穷的,因为我一直都不好意思伸手,我若是稍微奔放一点,仅仅靠读者,一年赚个500万没有任何问题,而且我的读者粘稠度更高,我说什么就信什么,我随便写个人可能都会使他开上宝马740,但是让我自己这么写自己,我有些害羞,例如周末卖书,我每周六上午卖100套,秒卖,100套听着很少,要拉一卡车,我自己都觉得不可思议,就是我一刷新微信,就一片转帐的,点确认都点到手软。

你们就当我喝多了,胡说八道!

当然,我相信站的比我高的人,知道我讲的其实都是很保守的!超级截屏_20180127_210120.png