层出不穷

in #cn7 years ago

有天,儿子拿了一支钢笔来找我,问我怎么用?

我问,哪的?

他说,同学送的。

我拿过来一看,这是一支很精致的钢笔,墨囊里有水,能正常使用,应为成年人所用,我的第一反应就是:偷的。

要么,是拿的老师的。

要么,是拿的同学的。

同学也应该是偷拿的父母的。

我接着要求儿子站好,我问:这笔拿来的?

他说,同学送的。

我问,谁送的?

他说,我忘记了。

我问,是不是偷的?

他说,不是。

我觉得这个事蛮严重,又追问了几个问题,媳妇从旁边路过,很鄙夷地说了一句:你为什么不相信你儿子呢?

不是相信不相信,而是我有我的直觉与逻辑。

后来,儿子说是拿东西跟同学交换的。

那我又继续问,你拿什么交换的?

他就是不说。

其实,我的意思是倘若你真是拿东西换的,无论你拿什么换的,那么这个事性质都不严重,例如你拿100元换的,这也可以,倘若是偷的呢?那性质就变了。

我说,无论是拿的,是换的,明天还回去,爸爸给你买支。

他点了点头。

按理说,我不应该干涉孩子之间的事,一切由他们自己解决,我也很反感那些动不动就在家长群上BB的家长,包括老师惩罚孩子之类的,我也是宽容的,我的原则是别太过分都无妨,例如踢两脚,打打手掌,都行。

但是,在“偷”的问题上,我是非常重视的。

我在读者群上问了大家这个问题,是否遇到过孩子偷拿别人东西的情况?该怎么处理?

大家普遍观点是孩子并不知道那是偷。

也有很多人主动坦白,自己小时候偷过东西。

我们也算不上富裕家庭,只能说是小资,但是在孩子身上,我们真是大投入,每年花在他身上的不低于10万元,包括给他买书,买玩具,出国游学之类,原则就是尽我们所能尽量地富养他,每年光为他买书就要花三四万。

为什么要富养呢?

不会使他因为羡慕、嫉妒而扭曲灵魂。

前些日子我还摘抄过一段话:有人谈到为什么一些出身高贵家庭的孩子在品德上更具保障。因为在他们的成长过程中,不需要通过说谎来换取资本;他们也不怕说真话所需支付的代价,他们支付得起。

周末,我带娃。

我问,钢笔的事,解决了吗?

他说,你能不能不要提这个事了?

我说,可以。

送他去美术班。

他问,你会不会准时来接我?

我说,会。

他问,万一不来呢?

我说,没有万一,我就在楼下等着你,但是有个原则,除了爸爸妈妈、爷爷奶奶外,任何人接你都不要走。

他问,爸爸的朋友呢?

我说,也不可以。

他问,为什么?

我说,因为爸爸不会让别人来接你的,明白不?

他说,知道了。

但是,我知道规劝是没用的,因为成年人的智商是可以轻松碾压孩子的,真的想哄走他还是蛮容易的,平时这方面我都有详细的交代,例如什么可以说,什么不能说,我们爷俩在饭店吃饭,我去端菜去了,他自己坐在桌子上,等我回来,发现保洁阿姨正在跟他聊天,问他家哪的之类的,全招了。

我在车上坐着。

一辆河南牌照的GL8停在了我后面。

接着,一个小伙子从司机位置下来,直接朝我走来,我在想,妈的,这是认识我呀?你跟踪我多久了?

面带微笑,敲玻璃。

我放下玻璃。

他双手合十,很虔诚,打招呼。

他说,我车上有螃蟹、大虾,都是新鲜的,弄点吃吧?哥。

我说,哎呀,实在不好意思,我是佛教徒,吃素。

他笑着说,我车上有佛珠,要不?

只能说这哥们反应还是蛮快的,我熄火,下车,过去看了看他的海鲜,在后备箱里,八个大泡沫箱。

车上有四个人,看衣着打扮,应该属于散拼。

关上后备箱。

我问,你是跑顺风车的?

他说,是的。

我问,咋跑到了我们这里?

他说,过来送个客人,刚送下。

我们聊天的过程,车内有女乘客下来,问附近哪里有厕所?

我说,美术学校就有,你进去就行,三楼。

她去了。

我说,八带还是蛮新鲜的。

他说,全是活的。

我问,你卖多少钱一斤?

他说,50。

我说,这玩意十多块钱。

他说,货不一样。

我说,活煮,蘸蒜,好吃。

他说,你不是信佛吗?

我说,偶尔信。

他问,这边卖海鲜的多吗?

我说,冷冻海鲜是比较多的,活海鲜也有做的,类似网红,每天跑一次烟台,用的是那种大面包,生意很好,天天在快手搞直播。

他说,这些,我拉回郑州,接着就卖了。

我说,这我相信,乘客不买吗?

他说,或多或少都买点,至少他们都是见证者。

我问,河南跑青岛,有这么多乘客吗?

他说,你可能不大了解我们河南,我们河南看海,要么日照,要么青岛,若是自驾,来回少不了1500元路费,而搭顺风车没几个钱。

我问,单纯顺风车你有利润没?

他说,能维持住费用,包括我吃住。

我说,你的利润都在这些海鲜上。

他说,对。

我问,这些海鲜能有多少利润?

他说,2000元左右。

我问,两天一个来回?

他说,三天。

我问,一个月能稳住1万元利润不?

他说,差不多。

我说,就是太辛苦。

他说,我比较喜欢开车。

我说,那还好。

他跑的这条线,顺风车需求量比较大,这一点我是非常认可的,因为日照与青岛旅游我都很熟悉,说河南是最大的客户一点都不夸张,日东高速上遇到最多的外地车牌就是河南的,基本上都是来旅游的。

所以,对于他的话的真实性,我还是比较认同的。

待他走了。

我翻出手机计算器,我想算算他的真实利润。

一箱八带是5斤。

假若全是八带,每斤八带有40元的利润,那么每箱的利润是200元,8箱是1600元,倘若他真做的时间比较长了,那么销路没问题。

假如是4天跑一个来回,那么每天也能平均到400元的利润。

另外,他带了不少海参、大虾、螃蟹,那些东西利润更高一些,当然若是卖海鲜,更好一点的应该是烟台、威海,或者是日照岚山、连云港。

这个生意,我觉得有很大的风险。

就是长时间的长途跋涉。

单程800公里。

少不了10个小时吧?

一个人开车。

当然,现在车子有定速巡航还好一些。

他们还要继续赶路,没继续深聊,我想表达的意思是,倘若你的海鲜业务越做越好,完全可以收购海鲜,就是让郑州类似你这样跑顺风车的人成为你的供货方,你慢慢成为零售方,倘若业务量更稳定了,完全可以派货车往返,双司机,一天一个来回。

前提是,你要在当地把这个业务做好。

把口碑做好,把服务做好。

能让郑州人民吃到活海鲜,价格又便宜,的确是一个很不错的生意,若是能运到西安就更牛了,记得当年我们在西安吃了七八盘牡蛎,在山东这都属于最便宜的海鲜了,而在西安要一千多块钱。(很巧,在群上聊起了这个事,群上有个小伙伴说,他每次从连云港回武汉都会带些海鲜,在小区群上分分,一次能有一两千的利润。)

这个业务是否具有可复制性?

很难。

两点。

第一、长途跋涉太考验人。

第二、卖货是需要天赋的。

差不多一年前,我劝过身边这群小伙伴,意思是你们在这里天天玩,不如每天往返连云港做海鲜,我可以提供皮卡给你们,100多公里,来回也不过200元的成本,但是能拉一吨货。

可以1/3活的,2/3冻的,例如冻的带鱼,很多人会团购了送礼。

但是,这些小伙伴普遍很难理解,说白了,他们又不生火做饭,也理解不了家庭需求,另外活海鲜还是蛮奢侈的,好一点的螃蟹,一只百多元是常态。

若是自己不舍得消费,也很难理解别人会消费。

人,很难做自己层次以上的生意。

因为,我们不懂他们的消费心理。

昨天,有位读者联系我,她家是沂源的,那里产樱桃,想跟我合作卖樱桃,再有几个月就上市了,意思是希望我能入股她,但是她不要钱,甚至先给我钱,她目前有1万元的私房钱,先给我。

我问,你为什么想做樱桃?

她说,我们小区有个南方媳妇,就是在微信上卖樱桃,一个月利润100多万。

我问,你知道她从哪拿的货不?

她说,知道,就是我娘家的邻村。

我问,她的套路你全部熟悉不?

她说,熟悉,包括怎么打包,怎么发货,都熟悉。

我问,你现在的职业是什么?

她说,在一家公司做文员。

我问,月薪?

她说,2400元。

我问,老公的月收入?

她说,不到4000。

我问,假如我推广了你,但是没有帮你赚到1万元以上,你生气不?

她说,只要你用心了,肯定能赚到1万元以上,我坚信。

我问,你比那个女人的优势是什么?

她说,更用心。

我说,倘若我拒绝了你,是不是会使你很伤心?

她说,不会。

我说,那我可能会拒绝你。

她问,为什么?

我说,我觉得你错误地评估了这个市场,沂源在微信上卖樱桃的不低于5000人,绝大多数人在旺季连1万元都赚不到,能赚到100万的人不是因为樱桃而赚到了100万,而是她卖什么都能赚到100万。

她说,我不这么认为。

我说,你可以自己尝试一下。

生意与人有关系,与卖什么关系不大,例如你明天就跑到了青岛,拉了几千元的海鲜跑回去了,结果你发现,压根没人买,你只得出了一条结论:妈的,懂懂说的都是骗人的,谁TMD吃海鲜?!

我写过一期买别墅的话题,本地有个做微商的姑娘,买了独栋别墅,注意,是独栋!最初是开着跑车卖水果,后来是开着跑车卖大闸蟹,现在是开着跑车卖海鲜。

根源是什么?

她积累了大量的本地优质客户。

这些客户既买她的水果,又买她的大闸蟹,还买她的海鲜,我媳妇就在她群上,只能说人家的服务是真好,例如你买了一份进口车厘子,人家送来时还准备了一盒草莓:嫂子,这是送您的,帮着发个朋友圈。

你能不帮着发吗?!

我觉得她贩卖的是:品位+优选+服务。

人家本身就是“贵族”出身。

你的高度能否衬托起这份信任,这是很重要的,若能,你推荐什么都有人买。

前些日子临沂这边车友准备团购奔驰G500,接着就有两个读者联系我了。

一个是浙江卖二手车的,他有辆黑色的G500,问我要不?

我说,我不要,我买不起。

是真买不起。

一个是在江苏工作的山东人,他直接就跟我讲:你买车可以找我,我有特殊渠道,140万的揽胜,上路70万。

我就产生了好奇。

是真的吗?

我就有两个疑惑:

第一、手续是否合法?

第二、倘若合法,是什么渠道?

他跟我讲,完全可以上牌。

我问,奔驰G500,你就说,多少钱吧?新的。

他说,上路在120万左右。

我心想,若是真的,那我贷款也买上两辆,全新的奔驰G,可以过户,我卖200万一辆没问题,这就是捡钱的事,哪怕再打个折扣,就是卖150万,我也有30万的利润,对不?

我需要确定的是:你凭什么有这么便宜的渠道?这个渠道为什么偏偏被你发现了?而且你也不是车行,只是一个在江苏工作的。

我的意思是别一棍子打死,万一是真的呢?咱不是占了老便宜吗?

例如,我完全可以买辆牧马人。

我问,牧马人多少钱?

他说,27万,上路。

我说,那这样可以不,先买辆牧马人。

因为我有把握能出手,我们本地有个小女朋友,其实是位大姐,她看到我把牧马人卖掉可心疼了,问我加1万元卖给她可以不?我拒绝了,因为对方已经开走了。

就是没开走我也不能卖给她,因为钱我拿不起来,至少会少卖2万元。

我们关系很好,但是仅限于好朋友,没有啪啪。

她想要辆。

意思是委托我帮着找,我答应她了。

大约在十年前,我在青岛认识了一位富婆,韩国的,她就做类似的生意,一辆牧马人便宜15万,但是她走的是外商自带手续,就是挂黑牌的,但是外商自带的车子是不能立刻过户的,有一定的保护期,例如青岛这边是一年内不能过户,东北那边可以快一点,也需要三个月。

这就是为什么我没有否定这个读者渠道的可行性。

我大体问了问,貌似也是类似的政策,反正就是成立了一家公司,国家给配了几个车辆名额,可以从东南亚进口。

但是,今天的车市多么发达,过去的多么闭塞。

信息如此畅通的前提下,为什么这么好的资源会掌握在他手里呢?这是我纳闷的点,倘若我绝对相信他,我在文章里一推荐他,他就提出一点,谁买车先交5万元定金,我坚信他能收到100万以上。

但是,后续是不可控的。

读者与作者之间应该是很亲密的关系,应该要做到绝对信任,但是如此偏离市场价的事,我还是打了个大大的问号,我让准备团购奔驰G500的车友也加他了,但是我提到了一个原则,多观望。

为什么?

总觉得哪里不对劲,例如我问他上次买回来的揽胜有照片吗?他说手机换了,照片没了,还有一点疑问是我一直都没好意思问的,就是他说车子都是从东南亚4S店提的,可是,东南亚都是右舵,就是方向盘在右边的,这个怎么解释?!例如大家买车,有美版,有加版,有欧版,这些都是左舵的,但是你听说过有日版吗?我的那辆奔驰G300是日版的,就是右舵的,开着很不习惯,左手挂档,走私车,有朋友提议我抓紧卖掉,意思是让读者鄙视,这属于黑历史。

当然,即便现在,我依然是半信半疑,没有全信,没有全否,还在观望中,他还是蛮热情的,我的意思是,若是你买回来了,挂上牌了,我能去提档了,那无所谓,一手交钱一手交车,但是他没有资金,需要先垫付资金……

理论上,这种违背市场的事,我们应该连信都不该信。

但是,我发现,我自己竟然信了,车友在我的带动下,也慢慢信了,我就在思考一件事,为什么那么多荒谬的骗局能延续?

其实,就是类似的信任在不断地背书。

不说别的,倘若我做了某个品牌的直销,读者里,我至少能拉下水1000人,这些人可能都坚信自己不会做直销的。

我们总是心存侥幸,认为自己是例外。

就如同前几天喊我去小木屋的大姐,她一开口谈便宜800~1000元的房子,我直接就回绝了,我不需要。(本地房价平均4000元,明白幅度有多大不?)

因为,这样的机会不会需要推销的。

我不是说她骗了我。

而是说,她可能也没有往深处想,觉得是个机会,分享一下,而且每卖一套房子,她可能从中拿到万儿八千的好处费。

后来,4S店的球友联系我,问我这个事,也是大姐推销给她的。

我直接明确告诉她了:你自己决定,但是我不会选,为什么不会选,因为我觉得变现太难,未来能不能办房产证还是未知数。

周日,我带娃去买钢笔。

我答应他了。

他很是兴奋。

买了那种套装的,一套是三支,12块钱,他很开心,跟我讲:我要拿去跟我同学较量,他有两支,我比他多一支,这是我们之间的较量。

我问,较量有意思吗?

他说,有意思。

这家文具店是球友的,球友不在,媳妇在。

坚持不要钱。

我说,不要钱我就不要了。

收了5块钱。

我坚持又给了5块,也是让来让去,最终我胜利了。

她给孩子拿了瓶饮料。

她问,董哥,你现在完全康复了吗?

我说,差不多了,能打球了。

她问,现在每天都打吗?

我说,算是,但是运动量比较小,打个双打之类的,我是彻底打不过你老公了,当年你老公还是跟我学的球,现在我们俩打比赛,他是完虐我,他现在基本上是第一梯队了,前三名。

她说,我都让气死了,早上5点左右就跑了,去打球去了,7点半回来,接着去上班,下午下了班又去打球去了,当职业了,你说你又不是个孩子,家里这么多事,你也不顾家,他也不能跟你们攀比,你们都是做大生意的,我们两口子就这么个小店,一个月三五千块钱的收入,他那点工资不够他自己花的。

我说,他是真痴迷。

她说,又不当饭吃,你见了他说说他。

我说,这个我不能说,他现在在球友心目中是英雄角色,这代表着执着、用心。

她说,就是不务正业。

回家的路上,我在想,从家庭角度而言,的确是不务正业,你打的再好又有什么用呢?你把所有精力都用到了打球上。

要是成为羽毛球领域的网红呢?

例如搞直播、写心得。

白搭。

因为,羽毛球跟别的不同,它属于竞技运动,你没拿过名次,说什么都白搭,而且你的理论也很难有高度。

反正,靠羽毛球赚钱,太难了。

这些都是家务事,咱管不了,也不该管,一切在于自我觉醒。

好久没骑摩托车了,启动不了,没电了,因为装有GPS,一直耗电,我用汽车电瓶搭线发动着了,带着儿子去参加俱乐部活动。

晚上聚餐。

大家聊到了区块链。

问我懂不懂?

我说,我不懂。

人,意志坚定,但是很容易被左右,北纬姐跟我讲,总感觉比特币还有机会,她为什么这么说呢?她在北欧有帐户,能买比特币,有朋友让她帮着买的,我先后晒过两个帐户对比照,就是她提供给我的,一个月前是50万,一个月后是100万,现在是140万了。

北纬姐问我,能不能用定投来做?

我说,若是有标的物,定投绝对没问题,例如比特币的价值与黄金挂钩,振幅越大越适合定投,甚至完全可以按天来定投,如同:山中一日世间百年。

但是,比特币有个风险,就是价值归于0。

倘若是一直下降,甚至突然崩盘,我们就啥都没了。

只能说,我心动了一下下,但是很快否决了这个提议。

前些日子,洛阳来了个小伙,他是中科大毕业的,做程序开发的,而且专做一些比较奇葩的程序,类似黑程序。

他说,没有什么比人传人更容易赚钱的了。

我说,举例。

他问,我们河南那边有个“买卖宝互助理财”,其实就是变相的传销,上线半年,没怎么推广,网站获利7个亿,涉案193个亿,几个创始人都买了别墅。

我问,你有什么想法?

他说,我现在帮人开发了一套程序,说白了就是卖U盘,你花几百元买个U盘,插到你的电脑上就可以自动挖矿,每天可以产生几块钱的利润,若是你推广别人来买这个U盘,你可以提成这几百元里的部分佣金,一共有8层代理。

我说,挖矿是假。

他说,是的。

我说,只是打了一个高大上的幌子。

他说,是的,反正没人真正能搞懂什么是挖矿。

我问,你是准备自己搞?

他说,不是,而是想卖这套程序,技术不违法,对不?

他其实是想怂恿我上这么一套程序,靠我自己去点燃这枚氢弹,其实我是没有兴趣的,当然,我坚信,若是我上了这个项目,赚个千儿八百万是没问题的,但是可能我有命赚没命花。

他这套程序卖50万。

这一页就翻过去了,他给我看了他一个客户的数据后台,能眼看着客户在增长,有点类似抽奖游戏,一直在滚动。

我在想,为什么我对类似的骗局没兴趣?

第一、我嫌麻烦。

第二、我怕报应。

第三、不够渴望。

虽然我很喜欢钱,但是又懒,不愿意折腾这些,还有就是怕辜负了这么多追随者,倘若我突然心理变态了,例如得了绝症了,想给家人留点底货,我可能就来这么一把了。

摩托车友聚会。

谈区块链时,我就把这个故事当故事讲了,意思是十个区块链十个骗,其实没人能说清什么是区块链,例如我最近买了一支钢铁股,公司发布公告是想把区块链与钢铁交易挂钩,其实都想借此概念拉升股价。

次日,机车友张哥联系我,问我在办公室不。

来了。

他上来就问:那个U盘程序的联系方式有吗?

使我非常的意外。

大家明明知道这是骗局,但是偏偏要上,甚至想拉着我入伙,意思是他运营这么一个平台,让我做金字塔的顶尖人员。

其实,我们都是骗子的潜力股。

我们之所以没有去行骗,很大程度上就是因为权衡了代价,若是骗人不需要付出代价,不需要接受报应,我们都会干的。

不用说别的,你在集市上卖上一年水果,你就是一个合格的骗子了,没一句实话……

周一,从邯郸来了个读者,他买了书,要自取。

坐在一起,大家讨论的焦点都是怎么赚点钱。

他目前遇到了人生岔路口。

因为他有两个人生方向。

一个是答题,现在很火的概念,他想专注于练习,然后拿奖金,他目前名次也很高,他认为自己在这方面有天赋。

对于这个,我觉得意义不大。

在我看来,能不能拿到冠军,运气要占9成。

我也玩过几天的答题,但是这里面有个明显的优势,就是熟练优势,有点类似驾照考试题库,就那么多题,只要你反复做,优势越来越明显。

倘若每次都是生题呢?

那就看运气了。(比赛用题基本都是生题)

我自认为属于知识面比较广的,在里面也很难拿到比较好的名次,甚至业余中的业余,我媳妇的级别都比我高。

他提出了一个观点,就是开阔知识面。

我认为,这种方式的开阔,没有意义,倘若真的是为了学习,这种碎片化的知识只能使你更加的分裂,因为你试图掌握全球所有知识,如同饮鸩止渴,喝的越多越渴,最终迷失在了知识的海洋里,你总觉得自己咋这么无知呢?

就是让爱因斯坦来答题,他也很难有出色的表现。

对于成年人而言,逻辑+思维是要大于基础知识的,倘若再去研究这些基础知识,没意义。

第二个项目就是他想去徒步,搞直播。

他问,你认可不?

我说,认可,我只是好奇,你为什么有这个想法?

他说,我在一个快手群里,里面有搞徒步的晒了自己的收入,一年60多万,不到10万的粉丝。

我说,现在搞徒步的太多了,还有那个滚轮胎去西藏的。

他说,轮胎哥更厉害,有土豪直接打赏了100万。

我说,自从关注快手,我就明白了很多道理,例如《战狼》为什么会那么高的票房,快手上稍微牛B一点的就开百万豪车,甚至你没有车,粉丝都要努力帮你刷上,不能让自己的偶像落了下风,有人发了3000元工资刷上了2700元。

他说,是的。

我说,徒步,我认为依然有市场,线路很重要,概念很重要,但是这些都是次要的,核心是能做到这些的本身就不是一般人,每个人都觉得他们赚钱真容易,每天走走路就那么多人打赏,其实并非如此,他们的意志力都是一流的,最近有个开着面包车带着媳妇环游中国的,吃住就在车上,被子也脏的要命,一看就是农村小两口,应该也是有人指点了,甚至是花钱拜了老师,男人让媳妇也穿上小皮裤,在车上要么扭腚,要么低俗挑逗,在咱看来这是啥玩意?但是就有人愿意打赏,这是为什么呢?因为,他们做到粉丝做不到的,粉丝就会崇拜。

他问,你认为我能吗?

我说,想做旅行的,做自驾的,做骑行的,做徒步的,我不说认识1000个也差不多,但是真的让我说具有类似毅力的,我想了一圈,貌似只有一个人,毅力这个玩意听着很简单,其实太难了,我们这个县城百万人口,健身房每天健身的就那么几个人,在持久力方面,99%的人都高估了自己。

人们对快手有个误解,总认为只要你够骚就有人关注。

错了。

你就是光了腚也未必能上热门。

任何一个能上热门的,都有背后的逻辑与操作,上次我关注了一个背包客,也是徒步的,他每天直播四小时,我加了他微信,我们还通过电话,我问了他一句:你一天能有多少打赏?

他就是那种没有任何人推广的,完全是靠自己成长起来的。

他说,一天三四百块钱。

也不错了,我的文章每天打赏收入也就是100元,比我都强,没限制苹果手机打赏前,每天有1000元左右,所以我都想去搞直播了。

我们往往会低估一个成名的草包!超级截屏_20180127_190401.png

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