层出不穷

有天，儿子拿了一支钢笔来找我，问我怎么用？

我问，哪的？

他说，同学送的。

我拿过来一看，这是一支很精致的钢笔，墨囊里有水，能正常使用，应为成年人所用，我的第一反应就是：偷的。

要么，是拿的老师的。

要么，是拿的同学的。

同学也应该是偷拿的父母的。

我接着要求儿子站好，我问：这笔拿来的？

他说，同学送的。

我问，谁送的？

他说，我忘记了。

我问，是不是偷的？

他说，不是。

我觉得这个事蛮严重，又追问了几个问题，媳妇从旁边路过，很鄙夷地说了一句：你为什么不相信你儿子呢？

不是相信不相信，而是我有我的直觉与逻辑。

后来，儿子说是拿东西跟同学交换的。

那我又继续问，你拿什么交换的？

他就是不说。

其实，我的意思是倘若你真是拿东西换的，无论你拿什么换的，那么这个事性质都不严重，例如你拿100元换的，这也可以，倘若是偷的呢？那性质就变了。

我说，无论是拿的，是换的，明天还回去，爸爸给你买支。

他点了点头。

按理说，我不应该干涉孩子之间的事，一切由他们自己解决，我也很反感那些动不动就在家长群上BB的家长，包括老师惩罚孩子之类的，我也是宽容的，我的原则是别太过分都无妨，例如踢两脚，打打手掌，都行。

但是，在“偷”的问题上，我是非常重视的。

我在读者群上问了大家这个问题，是否遇到过孩子偷拿别人东西的情况？该怎么处理？

大家普遍观点是孩子并不知道那是偷。

也有很多人主动坦白，自己小时候偷过东西。

我们也算不上富裕家庭，只能说是小资，但是在孩子身上，我们真是大投入，每年花在他身上的不低于10万元，包括给他买书，买玩具，出国游学之类，原则就是尽我们所能尽量地富养他，每年光为他买书就要花三四万。

为什么要富养呢？

不会使他因为羡慕、嫉妒而扭曲灵魂。

前些日子我还摘抄过一段话：有人谈到为什么一些出身高贵家庭的孩子在品德上更具保障。因为在他们的成长过程中，不需要通过说谎来换取资本；他们也不怕说真话所需支付的代价，他们支付得起。

周末，我带娃。

我问，钢笔的事，解决了吗？

他说，你能不能不要提这个事了？

我说，可以。

送他去美术班。

他问，你会不会准时来接我？

我说，会。

他问，万一不来呢？

我说，没有万一，我就在楼下等着你，但是有个原则，除了爸爸妈妈、爷爷奶奶外，任何人接你都不要走。

他问，爸爸的朋友呢？

我说，也不可以。

他问，为什么？

我说，因为爸爸不会让别人来接你的，明白不？

他说，知道了。

但是，我知道规劝是没用的，因为成年人的智商是可以轻松碾压孩子的，真的想哄走他还是蛮容易的，平时这方面我都有详细的交代，例如什么可以说，什么不能说，我们爷俩在饭店吃饭，我去端菜去了，他自己坐在桌子上，等我回来，发现保洁阿姨正在跟他聊天，问他家哪的之类的，全招了。

我在车上坐着。

一辆河南牌照的GL8停在了我后面。

接着，一个小伙子从司机位置下来，直接朝我走来，我在想，妈的，这是认识我呀？你跟踪我多久了？

面带微笑，敲玻璃。

我放下玻璃。

他双手合十，很虔诚，打招呼。

他说，我车上有螃蟹、大虾，都是新鲜的，弄点吃吧？哥。

我说，哎呀，实在不好意思，我是佛教徒，吃素。

他笑着说，我车上有佛珠，要不？

只能说这哥们反应还是蛮快的，我熄火，下车，过去看了看他的海鲜，在后备箱里，八个大泡沫箱。

车上有四个人，看衣着打扮，应该属于散拼。

关上后备箱。

我问，你是跑顺风车的？

他说，是的。

我问，咋跑到了我们这里？

他说，过来送个客人，刚送下。

我们聊天的过程，车内有女乘客下来，问附近哪里有厕所？

我说，美术学校就有，你进去就行，三楼。

她去了。

我说，八带还是蛮新鲜的。

他说，全是活的。

我问，你卖多少钱一斤？

他说，50。

我说，这玩意十多块钱。

他说，货不一样。

我说，活煮，蘸蒜，好吃。

他说，你不是信佛吗？

我说，偶尔信。

他问，这边卖海鲜的多吗？

我说，冷冻海鲜是比较多的，活海鲜也有做的，类似网红，每天跑一次烟台，用的是那种大面包，生意很好，天天在快手搞直播。

他说，这些，我拉回郑州，接着就卖了。

我说，这我相信，乘客不买吗？

他说，或多或少都买点，至少他们都是见证者。

我问，河南跑青岛，有这么多乘客吗？

他说，你可能不大了解我们河南，我们河南看海，要么日照，要么青岛，若是自驾，来回少不了1500元路费，而搭顺风车没几个钱。

我问，单纯顺风车你有利润没？

他说，能维持住费用，包括我吃住。

我说，你的利润都在这些海鲜上。

他说，对。

我问，这些海鲜能有多少利润？

他说，2000元左右。

我问，两天一个来回？

他说，三天。

我问，一个月能稳住1万元利润不？

他说，差不多。

我说，就是太辛苦。

他说，我比较喜欢开车。

我说，那还好。

他跑的这条线，顺风车需求量比较大，这一点我是非常认可的，因为日照与青岛旅游我都很熟悉，说河南是最大的客户一点都不夸张，日东高速上遇到最多的外地车牌就是河南的，基本上都是来旅游的。

所以，对于他的话的真实性，我还是比较认同的。

待他走了。

我翻出手机计算器，我想算算他的真实利润。

一箱八带是5斤。

假若全是八带，每斤八带有40元的利润，那么每箱的利润是200元，8箱是1600元，倘若他真做的时间比较长了，那么销路没问题。

假如是4天跑一个来回，那么每天也能平均到400元的利润。

另外，他带了不少海参、大虾、螃蟹，那些东西利润更高一些，当然若是卖海鲜，更好一点的应该是烟台、威海，或者是日照岚山、连云港。

这个生意，我觉得有很大的风险。

就是长时间的长途跋涉。

单程800公里。

少不了10个小时吧？

一个人开车。

当然，现在车子有定速巡航还好一些。

他们还要继续赶路，没继续深聊，我想表达的意思是，倘若你的海鲜业务越做越好，完全可以收购海鲜，就是让郑州类似你这样跑顺风车的人成为你的供货方，你慢慢成为零售方，倘若业务量更稳定了，完全可以派货车往返，双司机，一天一个来回。

前提是，你要在当地把这个业务做好。

把口碑做好，把服务做好。

能让郑州人民吃到活海鲜，价格又便宜，的确是一个很不错的生意，若是能运到西安就更牛了，记得当年我们在西安吃了七八盘牡蛎，在山东这都属于最便宜的海鲜了，而在西安要一千多块钱。（很巧，在群上聊起了这个事，群上有个小伙伴说，他每次从连云港回武汉都会带些海鲜，在小区群上分分，一次能有一两千的利润。）

这个业务是否具有可复制性？

很难。

两点。

第一、长途跋涉太考验人。

第二、卖货是需要天赋的。

差不多一年前，我劝过身边这群小伙伴，意思是你们在这里天天玩，不如每天往返连云港做海鲜，我可以提供皮卡给你们，100多公里，来回也不过200元的成本，但是能拉一吨货。

可以1/3活的，2/3冻的，例如冻的带鱼，很多人会团购了送礼。

但是，这些小伙伴普遍很难理解，说白了，他们又不生火做饭，也理解不了家庭需求，另外活海鲜还是蛮奢侈的，好一点的螃蟹，一只百多元是常态。

若是自己不舍得消费，也很难理解别人会消费。

人，很难做自己层次以上的生意。

因为，我们不懂他们的消费心理。

昨天，有位读者联系我，她家是沂源的，那里产樱桃，想跟我合作卖樱桃，再有几个月就上市了，意思是希望我能入股她，但是她不要钱，甚至先给我钱，她目前有1万元的私房钱，先给我。

我问，你为什么想做樱桃？

她说，我们小区有个南方媳妇，就是在微信上卖樱桃，一个月利润100多万。

我问，你知道她从哪拿的货不？

她说，知道，就是我娘家的邻村。

我问，她的套路你全部熟悉不？

她说，熟悉，包括怎么打包，怎么发货，都熟悉。

我问，你现在的职业是什么？

她说，在一家公司做文员。

我问，月薪？

她说，2400元。

我问，老公的月收入？

她说，不到4000。

我问，假如我推广了你，但是没有帮你赚到1万元以上，你生气不？

她说，只要你用心了，肯定能赚到1万元以上，我坚信。

我问，你比那个女人的优势是什么？

她说，更用心。

我说，倘若我拒绝了你，是不是会使你很伤心？

她说，不会。

我说，那我可能会拒绝你。

她问，为什么？

我说，我觉得你错误地评估了这个市场，沂源在微信上卖樱桃的不低于5000人，绝大多数人在旺季连1万元都赚不到，能赚到100万的人不是因为樱桃而赚到了100万，而是她卖什么都能赚到100万。

她说，我不这么认为。

我说，你可以自己尝试一下。

生意与人有关系，与卖什么关系不大，例如你明天就跑到了青岛，拉了几千元的海鲜跑回去了，结果你发现，压根没人买，你只得出了一条结论：妈的，懂懂说的都是骗人的，谁TMD吃海鲜？！

我写过一期买别墅的话题，本地有个做微商的姑娘，买了独栋别墅，注意，是独栋！最初是开着跑车卖水果，后来是开着跑车卖大闸蟹，现在是开着跑车卖海鲜。

根源是什么？

她积累了大量的本地优质客户。

这些客户既买她的水果，又买她的大闸蟹，还买她的海鲜，我媳妇就在她群上，只能说人家的服务是真好，例如你买了一份进口车厘子，人家送来时还准备了一盒草莓：嫂子，这是送您的，帮着发个朋友圈。

你能不帮着发吗？！

我觉得她贩卖的是：品位+优选+服务。

人家本身就是“贵族”出身。

你的高度能否衬托起这份信任，这是很重要的，若能，你推荐什么都有人买。

前些日子临沂这边车友准备团购奔驰G500，接着就有两个读者联系我了。

一个是浙江卖二手车的，他有辆黑色的G500，问我要不？

我说，我不要，我买不起。

是真买不起。

一个是在江苏工作的山东人，他直接就跟我讲：你买车可以找我，我有特殊渠道，140万的揽胜，上路70万。

我就产生了好奇。

是真的吗？

我就有两个疑惑：

第一、手续是否合法？

第二、倘若合法，是什么渠道？

他跟我讲，完全可以上牌。

我问，奔驰G500，你就说，多少钱吧？新的。

他说，上路在120万左右。

我心想，若是真的，那我贷款也买上两辆，全新的奔驰G，可以过户，我卖200万一辆没问题，这就是捡钱的事，哪怕再打个折扣，就是卖150万，我也有30万的利润，对不？

我需要确定的是：你凭什么有这么便宜的渠道？这个渠道为什么偏偏被你发现了？而且你也不是车行，只是一个在江苏工作的。

我的意思是别一棍子打死，万一是真的呢？咱不是占了老便宜吗？

例如，我完全可以买辆牧马人。

我问，牧马人多少钱？

他说，27万，上路。

我说，那这样可以不，先买辆牧马人。

因为我有把握能出手，我们本地有个小女朋友，其实是位大姐，她看到我把牧马人卖掉可心疼了，问我加1万元卖给她可以不？我拒绝了，因为对方已经开走了。

就是没开走我也不能卖给她，因为钱我拿不起来，至少会少卖2万元。

我们关系很好，但是仅限于好朋友，没有啪啪。

她想要辆。

意思是委托我帮着找，我答应她了。

大约在十年前，我在青岛认识了一位富婆，韩国的，她就做类似的生意，一辆牧马人便宜15万，但是她走的是外商自带手续，就是挂黑牌的，但是外商自带的车子是不能立刻过户的，有一定的保护期，例如青岛这边是一年内不能过户，东北那边可以快一点，也需要三个月。

这就是为什么我没有否定这个读者渠道的可行性。

我大体问了问，貌似也是类似的政策，反正就是成立了一家公司，国家给配了几个车辆名额，可以从东南亚进口。

但是，今天的车市多么发达，过去的多么闭塞。

信息如此畅通的前提下，为什么这么好的资源会掌握在他手里呢？这是我纳闷的点，倘若我绝对相信他，我在文章里一推荐他，他就提出一点，谁买车先交5万元定金，我坚信他能收到100万以上。

但是，后续是不可控的。

读者与作者之间应该是很亲密的关系，应该要做到绝对信任，但是如此偏离市场价的事，我还是打了个大大的问号，我让准备团购奔驰G500的车友也加他了，但是我提到了一个原则，多观望。

为什么？

总觉得哪里不对劲，例如我问他上次买回来的揽胜有照片吗？他说手机换了，照片没了，还有一点疑问是我一直都没好意思问的，就是他说车子都是从东南亚4S店提的，可是，东南亚都是右舵，就是方向盘在右边的，这个怎么解释？！例如大家买车，有美版，有加版，有欧版，这些都是左舵的，但是你听说过有日版吗？我的那辆奔驰G300是日版的，就是右舵的，开着很不习惯，左手挂档，走私车，有朋友提议我抓紧卖掉，意思是让读者鄙视，这属于黑历史。

当然，即便现在，我依然是半信半疑，没有全信，没有全否，还在观望中，他还是蛮热情的，我的意思是，若是你买回来了，挂上牌了，我能去提档了，那无所谓，一手交钱一手交车，但是他没有资金，需要先垫付资金……

理论上，这种违背市场的事，我们应该连信都不该信。

但是，我发现，我自己竟然信了，车友在我的带动下，也慢慢信了，我就在思考一件事，为什么那么多荒谬的骗局能延续？

其实，就是类似的信任在不断地背书。

不说别的，倘若我做了某个品牌的直销，读者里，我至少能拉下水1000人，这些人可能都坚信自己不会做直销的。

我们总是心存侥幸，认为自己是例外。

就如同前几天喊我去小木屋的大姐，她一开口谈便宜800~1000元的房子，我直接就回绝了，我不需要。（本地房价平均4000元，明白幅度有多大不？）

因为，这样的机会不会需要推销的。

我不是说她骗了我。

而是说，她可能也没有往深处想，觉得是个机会，分享一下，而且每卖一套房子，她可能从中拿到万儿八千的好处费。

后来，4S店的球友联系我，问我这个事，也是大姐推销给她的。

我直接明确告诉她了：你自己决定，但是我不会选，为什么不会选，因为我觉得变现太难，未来能不能办房产证还是未知数。

周日，我带娃去买钢笔。

我答应他了。

他很是兴奋。

买了那种套装的，一套是三支，12块钱，他很开心，跟我讲：我要拿去跟我同学较量，他有两支，我比他多一支，这是我们之间的较量。

我问，较量有意思吗？

他说，有意思。

这家文具店是球友的，球友不在，媳妇在。

坚持不要钱。

我说，不要钱我就不要了。

收了5块钱。

我坚持又给了5块，也是让来让去，最终我胜利了。

她给孩子拿了瓶饮料。

她问，董哥，你现在完全康复了吗？

我说，差不多了，能打球了。

她问，现在每天都打吗？

我说，算是，但是运动量比较小，打个双打之类的，我是彻底打不过你老公了，当年你老公还是跟我学的球，现在我们俩打比赛，他是完虐我，他现在基本上是第一梯队了，前三名。

她说，我都让气死了，早上5点左右就跑了，去打球去了，7点半回来，接着去上班，下午下了班又去打球去了，当职业了，你说你又不是个孩子，家里这么多事，你也不顾家，他也不能跟你们攀比，你们都是做大生意的，我们两口子就这么个小店，一个月三五千块钱的收入，他那点工资不够他自己花的。

我说，他是真痴迷。

她说，又不当饭吃，你见了他说说他。

我说，这个我不能说，他现在在球友心目中是英雄角色，这代表着执着、用心。

她说，就是不务正业。

回家的路上，我在想，从家庭角度而言，的确是不务正业，你打的再好又有什么用呢？你把所有精力都用到了打球上。

要是成为羽毛球领域的网红呢？

例如搞直播、写心得。

白搭。

因为，羽毛球跟别的不同，它属于竞技运动，你没拿过名次，说什么都白搭，而且你的理论也很难有高度。

反正，靠羽毛球赚钱，太难了。

这些都是家务事，咱管不了，也不该管，一切在于自我觉醒。

好久没骑摩托车了，启动不了，没电了，因为装有GPS，一直耗电，我用汽车电瓶搭线发动着了，带着儿子去参加俱乐部活动。

晚上聚餐。

大家聊到了区块链。

问我懂不懂？

我说，我不懂。

人，意志坚定，但是很容易被左右，北纬姐跟我讲，总感觉比特币还有机会，她为什么这么说呢？她在北欧有帐户，能买比特币，有朋友让她帮着买的，我先后晒过两个帐户对比照，就是她提供给我的，一个月前是50万，一个月后是100万，现在是140万了。

北纬姐问我，能不能用定投来做？

我说，若是有标的物，定投绝对没问题，例如比特币的价值与黄金挂钩，振幅越大越适合定投，甚至完全可以按天来定投，如同：山中一日世间百年。

但是，比特币有个风险，就是价值归于0。

倘若是一直下降，甚至突然崩盘，我们就啥都没了。

只能说，我心动了一下下，但是很快否决了这个提议。

前些日子，洛阳来了个小伙，他是中科大毕业的，做程序开发的，而且专做一些比较奇葩的程序，类似黑程序。

他说，没有什么比人传人更容易赚钱的了。

我说，举例。

他问，我们河南那边有个“买卖宝互助理财”，其实就是变相的传销，上线半年，没怎么推广，网站获利7个亿，涉案193个亿，几个创始人都买了别墅。

我问，你有什么想法？

他说，我现在帮人开发了一套程序，说白了就是卖U盘，你花几百元买个U盘，插到你的电脑上就可以自动挖矿，每天可以产生几块钱的利润，若是你推广别人来买这个U盘，你可以提成这几百元里的部分佣金，一共有8层代理。

我说，挖矿是假。

他说，是的。

我说，只是打了一个高大上的幌子。

他说，是的，反正没人真正能搞懂什么是挖矿。

我问，你是准备自己搞？

他说，不是，而是想卖这套程序，技术不违法，对不？

他其实是想怂恿我上这么一套程序，靠我自己去点燃这枚氢弹，其实我是没有兴趣的，当然，我坚信，若是我上了这个项目，赚个千儿八百万是没问题的，但是可能我有命赚没命花。

他这套程序卖50万。

这一页就翻过去了，他给我看了他一个客户的数据后台，能眼看着客户在增长，有点类似抽奖游戏，一直在滚动。

我在想，为什么我对类似的骗局没兴趣？

第一、我嫌麻烦。

第二、我怕报应。

第三、不够渴望。

虽然我很喜欢钱，但是又懒，不愿意折腾这些，还有就是怕辜负了这么多追随者，倘若我突然心理变态了，例如得了绝症了，想给家人留点底货，我可能就来这么一把了。

摩托车友聚会。

谈区块链时，我就把这个故事当故事讲了，意思是十个区块链十个骗，其实没人能说清什么是区块链，例如我最近买了一支钢铁股，公司发布公告是想把区块链与钢铁交易挂钩，其实都想借此概念拉升股价。

次日，机车友张哥联系我，问我在办公室不。

来了。

他上来就问：那个U盘程序的联系方式有吗？

使我非常的意外。

大家明明知道这是骗局，但是偏偏要上，甚至想拉着我入伙，意思是他运营这么一个平台，让我做金字塔的顶尖人员。

其实，我们都是骗子的潜力股。

我们之所以没有去行骗，很大程度上就是因为权衡了代价，若是骗人不需要付出代价，不需要接受报应，我们都会干的。

不用说别的，你在集市上卖上一年水果，你就是一个合格的骗子了，没一句实话……

周一，从邯郸来了个读者，他买了书，要自取。

坐在一起，大家讨论的焦点都是怎么赚点钱。

他目前遇到了人生岔路口。

因为他有两个人生方向。

一个是答题，现在很火的概念，他想专注于练习，然后拿奖金，他目前名次也很高，他认为自己在这方面有天赋。

对于这个，我觉得意义不大。

在我看来，能不能拿到冠军，运气要占9成。

我也玩过几天的答题，但是这里面有个明显的优势，就是熟练优势，有点类似驾照考试题库，就那么多题，只要你反复做，优势越来越明显。

倘若每次都是生题呢？

那就看运气了。（比赛用题基本都是生题）

我自认为属于知识面比较广的，在里面也很难拿到比较好的名次，甚至业余中的业余，我媳妇的级别都比我高。

他提出了一个观点，就是开阔知识面。

我认为，这种方式的开阔，没有意义，倘若真的是为了学习，这种碎片化的知识只能使你更加的分裂，因为你试图掌握全球所有知识，如同饮鸩止渴，喝的越多越渴，最终迷失在了知识的海洋里，你总觉得自己咋这么无知呢？

就是让爱因斯坦来答题，他也很难有出色的表现。

对于成年人而言，逻辑+思维是要大于基础知识的，倘若再去研究这些基础知识，没意义。

第二个项目就是他想去徒步，搞直播。

他问，你认可不？

我说，认可，我只是好奇，你为什么有这个想法？

他说，我在一个快手群里，里面有搞徒步的晒了自己的收入，一年60多万，不到10万的粉丝。

我说，现在搞徒步的太多了，还有那个滚轮胎去西藏的。

他说，轮胎哥更厉害，有土豪直接打赏了100万。

我说，自从关注快手，我就明白了很多道理，例如《战狼》为什么会那么高的票房，快手上稍微牛B一点的就开百万豪车，甚至你没有车，粉丝都要努力帮你刷上，不能让自己的偶像落了下风，有人发了3000元工资刷上了2700元。

他说，是的。

我说，徒步，我认为依然有市场，线路很重要，概念很重要，但是这些都是次要的，核心是能做到这些的本身就不是一般人，每个人都觉得他们赚钱真容易，每天走走路就那么多人打赏，其实并非如此，他们的意志力都是一流的，最近有个开着面包车带着媳妇环游中国的，吃住就在车上，被子也脏的要命，一看就是农村小两口，应该也是有人指点了，甚至是花钱拜了老师，男人让媳妇也穿上小皮裤，在车上要么扭腚，要么低俗挑逗，在咱看来这是啥玩意？但是就有人愿意打赏，这是为什么呢？因为，他们做到粉丝做不到的，粉丝就会崇拜。

他问，你认为我能吗？

我说，想做旅行的，做自驾的，做骑行的，做徒步的，我不说认识1000个也差不多，但是真的让我说具有类似毅力的，我想了一圈，貌似只有一个人，毅力这个玩意听着很简单，其实太难了，我们这个县城百万人口，健身房每天健身的就那么几个人，在持久力方面，99%的人都高估了自己。

人们对快手有个误解，总认为只要你够骚就有人关注。

错了。

你就是光了腚也未必能上热门。

任何一个能上热门的，都有背后的逻辑与操作，上次我关注了一个背包客，也是徒步的，他每天直播四小时，我加了他微信，我们还通过电话，我问了他一句：你一天能有多少打赏？

他就是那种没有任何人推广的，完全是靠自己成长起来的。

他说，一天三四百块钱。

也不错了，我的文章每天打赏收入也就是100元，比我都强，没限制苹果手机打赏前，每天有1000元左右，所以我都想去搞直播了。

我们往往会低估一个成名的草包！