交际花

《歌手》落幕了。

结石姐夺冠，没毛病，她是世界的。

这些歌手里，我关注最多的是腾格尔，不过真如他个人所说，没歌了，歌曲风格过于雷同，难免审美疲劳。

就唱了一首好歌，《天堂》，比年轻版更有味道了。

决赛的歌曲也不错，《九儿,你大胆地往前走》，有那么一点点歌剧的影子，请来的帮唱嘉宾也绝对是大姐大，吴碧霞，国家队选手，论唱功？那绝对可以称得上是其他几位歌手的老师。

吴碧霞也是金铁霖的学生。

金铁霖最牛B的地方是啥？

因材施教。

他的学生都很厉害不说，而且风格不同，例如龚琳娜、雷佳、韩红、吴碧霞。

在国产歌唱家里，吴碧霞是能唱西方歌剧的，西方歌剧需要的不仅仅是演唱技巧，更需要的是表演，国人比较内敛，一表演，僵硬了。

而她行，尤其是那一双传神的眼睛。

她是拿过国际大奖的。

这可不是闹着玩的。

只是她出现在《歌手》这个舞台上，有点下嫁的感觉……

做歌唱家有一点不好，不能什么歌都唱，能唱的歌往往又不是那么流行，最终的结果就是很难为大众所熟悉，以为她们不是那么有名，甚至觉得唱的不如张靓颖，实际上？

呵呵！

学声乐的人，都在努力地模仿吴碧霞，她本人就是教科书。

吴碧霞是中国音乐学院教授，研究生导师。

大学教授，多好。

我曾经的梦想就是当一名大学教授，我曾经离这个梦想很近很近，我谈过一个女朋友，她是博士在读，是有机会当一名大学老师的，我内心觉得无比荣耀，孩子一出生，妈妈是博士，是大学老师。

后来，她去美国了，现在嫁给了美国人。

她不想当老师，而我呢？总是给她洗脑，一个大学老师的社会身份是要高于公务员的，走到哪都是名片，而且我为你自豪，每次在外吃饭，我都要先显摆一番：我媳妇是XX大学的老师。

遗憾，遗憾。

基于盲目崇拜，我现在天天跟大学城的老师们混在一起，打球、喝酒，偶尔喝多了酒，我们也相互吹捧一番。

当教授多好，让人羡慕。

当作家多好，让人羡慕。

对捧几个回合。

只恨，我也不是作家，只是一个写文章的人，若是拿唱歌做比喻，我就是一家小型酒吧的驻唱歌手，有属于自己的一群铁杆听众，但是名气仅局限于这个酒吧。

而莫言呢？

则是刘欢。

莫言有实力吗？

想想吧，腾格尔他们唱的九儿，其实就是莫言一手捏出来的形象，所以听了这首歌我特别感动，为莫言骄傲。

我离莫言有多远？

不说天赋，单纯是写功，还有30年的差距。

我这已经够勤奋了，每年300万字的习稿。

有生之年，我也会获一次诺贝尔文学奖的，人家要是不发给我，我就自己打印个。

有人问过我一个问题，最难签到的作家是谁？（签名书）

莫言。

我是愿意拿大价钱去公关的，但是关键时刻，我放弃了，因为在所有作家里，我只把他当成了偶像，偶像是不能拿钱去玷污的，你看我卖过这么多作家的书，我从来不卖莫言的书，只是偶尔遇到贵宾才送上两本。

我怕离的太近，我不再崇拜了。

他是真厉害还是假厉害？

是真厉害，天赋型的。

剩余的作家有没有公关不了的？

没有。

至少目前没有遇到阻力，太难公关的，我就联系瑾瑜大姐，她会帮我想办法，瑾瑜大姐不在国内，她是哈尔滨医科大学毕业的，在德国又读了四年，后来就留在了德国。

我们俩怎么认识的呢？

她老家是山东的，她姐妹三个，她是老三，76年的，父亲是个老领导，所谓的领导也只是在县里某部门当过一把手，退休N年了。

我跟她大姐是闺蜜。

哈。

她家三朵金花就老二还正常点，在上海瑞金医院按部就班地上班、结婚、生子，老大跟老三都是财迷，一心想做生意，据说她家有这个基因，她的老爷爷以前是国民党，在部队里当会计的……（老爷爷就是父亲的爷爷）

瑾瑜属于男孩子性格，说的通俗一点，就是爱出头，例如班里竞选班长积极发言的那种人，以前在大学里就当过学生会干部，去了德国呢？没多久就在留学生圈子里混出了名堂，做起了二房东。

据说，读书时，当二房东一年就能赚40多万，人民币。

我曾经问过她，你为什么起步这么快？

她说，留学生都不喜欢出头，他们又希望有个头，于是我就充当了这个头。

再后来，她就开始当翻译。

例如国内一些公务考察团要去考察宝马奔驰，那就需要翻译，她借助这样的机会接触了越来越多的人，而且是高端群体。

后来，他们几个小伙伴就合伙开展了类似的对接业务，专门对接国内的公务考察团，他们那边负责地接。

我问，考察团多吗？

她说，八项规定之前，镇长都是可以周游世界的，我们接待过很多很多的镇长。

年前，我们还见过面，她父亲病重，手术，我去看望，她跟大姐请我吃了顿饭，那天我是把结婚时的西装穿上了，因为她在欧洲生活习惯了，生活很严谨了，吃什么饭喝什么酒，着什么装，都讲究。

结果，我穿的正式了，她们俩穿的随意了，又尴尬了。

现在的她是什么状态？

绝对的人脉王，她回国都不敢发朋友圈，一发，N多人排队请客，而且很多人是不能拒绝的，例如马云喊你吃饭，你去不去？比马云低的更多了，例如某地的一把手，往上有多高？超出我的认知范围，她喊某人为姐。

我内心蹦出了三个字：邓文迪。

为什么她认识这么多人？

因为，她慢慢在圈子里做出了名气，去做商务考察，但凡是高端一点的，都会联系她，而她呢？已经为这些人打开了另外一扇窗，就是看看欧洲贵族是怎么生活的，例如她住富人区，在法国还有自己的庄园，有城堡，城堡能同时容纳80人就餐，你到了德国，下了飞机，不是喊你到酒店就餐，而是说一句：到家里坐坐吧。

谁又会拒绝呢？

要看她的合影，那就是邓文迪，很多我们想都不敢想的人。

人家不仅仅是有合影，能拿起电话，接着打。

真的刷新了我的认知。

她是一个俗不可耐的人，总是跟我谈钱，意思是，小董，你年轻，多赚点钱，别的什么都别想，别谈什么佛呀，道呀，那都是虚的，你知道资本主义最大的特点是什么吗？隐蔽性。

洗脑的隐蔽性，让老百姓安于自己的阶层，越是成熟的社会，上升通道关的越紧，老百姓是压根没有机会接触到有钱人是怎么生活的，贫穷真的限制了人们的想象力，国家都在大力发展经济，你还在纠结于如何谈修行，谈人生，为什么要努力赚钱呢？因为国内现在还是有机会的，因为有了互联网，阶层还有洗牌的机会。

俗不？

她的主业是旅游，副业是贸易。

高端旅游？

我一提这四个字，她接着反驳我了：无论什么生意，一定要记住一句话，得屌丝者得天下，法拉利永远都不如丰田赚钱，大众每卖出一辆布加迪要赔600万美金，而一辆布加迪的售价才200万美金，什么概念呢？卖一辆赔三辆。

我问，高端旅行没有市场？

她说，高端群体不需要旅行社，人家都有朋友，有资源，例如这些企业家、明星，他们想到欧洲玩，我直接帮他们发邀请函就行了，全是私人对接，不需要旅行社。

我问，你做的都是什么价位的？

她说，去年做过最低的不到7000元，但是我只做批发，不做零售，只跟携程、中青旅这样的平台合作。

我问，红酒是不是也是如此？（红酒是她的贸易业务之一）

她说，是的，假如你只做拉菲，一定是不赚钱的。

我问，拉菲是不是最好的红酒？

她说，只能说是标杆，例如你请客，拿了一瓶2000元的酒鬼，你要反复解释，这酒比茅台贵，那么宾客内心就嘀咕了，为什么不喝茅台？拉菲跟茅台一样，是标杆，而且有统一价，假如茅台出厂价是960元，你能960元出货给你的客户，而且酒是真的，这是什么意思？实力！拉菲也是如此，价格都是透明的，例如报关后的成本价是7200元人民币，你能给客户这个价格，而且酒是真的，说明你有这个运作实力。

我问，你做的酒，一般是多少钱的？

她说，60元左右的成本，卖90元左右，已经非常暴利了，这是快消品，能有10%的纯利已经不得了。

我说，你可以借鉴我的玩法，例如我卖茶叶，把批发当零售去做，按箱卖。

她说，我的可能比你的更狠，打款10万起。

她总是如此的自信。

我问，你能俘获这么多人的心，与你的别墅、城堡有没有关系？

她说，当然，这是你的实力，其实我一直都建议你搞个私人别墅，大大的庭院，到什么级别呢？谁到了你那里都为之震撼，杨丽萍搞的那个就不错，然后推出私人宴会，你的圈子接着就变了。

我问，厨师到你那里做饭，是带服务员吗？

她说，不止带服务员，而是带着所有，包括冰箱、刀叉、桌子、椅子，是需要提前去布置的，用两个大卡车，开到院子里，他们所有人都是兼职，厨师可能是米其林标准的，服务员可能是某五星酒店的大堂经理。

我问，有选菜权吗？

她说，我有，但是我不给客人这个权利。

我问，有没有客人穿着运动服就去了？

她说，不会，一定都是正装，不用叮嘱。

我问，一餐，每人成本多少？

她说，400~600欧。

她说的都是真的吗？

是真的，其实我就是见证者之一，年消费红酒超过100万的，会被她邀请到法国庄园里溜达一圈，看看这个红酒是怎么做出来的。

我问，红酒是不是咱贴牌的？

她说，不是，这一点与别人不同，我做的都是当地老百姓非常喜欢喝的畅销酒，你要知道，在法国红酒跟可乐一样，是有配方的，一旦配方口感不对，这就如同可乐喝着不正宗一样，老百姓是不喝的，所以，能被当地老百姓所接受的酒，一定是最具有代表性的，在国内只是需要培养口感，一旦习惯了，就是终身客户了，咱是把钱都赚在了明处，就告诉你，这个酒出厂多少钱，我卖多少钱。

我问，真有人年消费百万红酒？

她说，光你们临沂就不下20人，例如有人采购了当礼品，有人采购了发福利，还有就是开酒庄的，你们县就有个从我那边拿酒的，她光从我这里拿酒一年利润就不低于100万，这些咱都能给算出来。

我问，什么酒庄？

她说，XX。

我说，没听说过。

她说，名气大的不一定做的大，很多人都是隐性人脉王，例如你在当地不就算这么个角色吗？

我说，算不上。

她说，你若是做红酒，哪怕纯粹做着玩，一年百万利润没有任何问题，不夸张。

我说，可能吧，但是我不自信。

她问，你有多少粉丝？

我说，公众号13万。

她说，不多。

我说，是的。

她说，我曾经搞过网红游，就是邀请了一批大V去我庄园。

我说，我看过一些人写的游记。

她说，她们赚钱太厉害了。

我说，超出了一般人的认知，这个我是知道的，因为我接触网红比较早，比较多，写公众号的，我这个级别的，不说我，他们一年收入500万算是正常水平，我只是没有赚钱的天分而已。

她说，我平时很少写文章，但是我写一篇文章有上千人点赞。

我问，是真实的吗？

她翻出来我看，果然……

她说，我微信好友5000人。

我说，我也5000人。

她打开朋友圈，我震惊了，随便一条都有300个以上的赞……

我问，这些人你都认识吗？

她说，是的，而且我定期优化，每到5000人我就删除100人，这么不断地优化，把一些无法变现的人脉删除，我删除以后他们还很执着，反复地加我，我也不会再通过了。

我问，若是有人推荐了你的名片给别人呢？

她说，我也不会通过。

我问，有没有人找你代购？

她说，从来没有，其实每个人跟我聊天，都是要组织组织语言的，不能什么话都说，说这个事就掉价了。

她从包包里拿出了一张名片递给我。

上面写着XX集团驻XX首席代表。

XX集团最近很热，跟马爸爸一个级别的。

我问，刚成立的事业部？

她说，是的，他前些日子专程飞过去一趟，就是找我商量这个事，他看好欧洲市场，需要一个能在欧洲打开局面的人，就认定了我。

你就是邓文迪。

也使我坚信了邓文迪的那些事都是真的。

在国外跟政要混在一起是很容易的，瑾瑜跟N位总统合过影，就是这些人到她家里做客……

我终于想明白了，她是一个运营朋友圈的天才，每一条朋友圈看似随意，其实精心，她虽然经常跟国内一些达官贵人在一起，但是从来不发朋友圈，发的都是那些老外，所以她给人很安全的感觉。

她对自己的朋友圈就定位了俩字：炫富。

但是这个富呢？

不是钱财。

而是一种生活版本。

里面没有包包，没有口红，只是她出席一些大型论坛的照片，例如跟总统的握手，要么是家庭聚会，即便一般的明星去她家玩耍，她也不会兴高采烈的发个朋友圈，而是蜻蜓点水，仿佛明星也不过是自己的配菜而已……

绝对的高大上，我调侃她：光看你朋友圈还以为你是驻德大使。

她说，真的，经常有人这么问我。

我觉得，这才是最牛B的微商，洗脑于无形中，每个人都怎么定位她？感觉她是自己与欧洲市场的桥梁，进军欧洲就需要通过她，这么定义她的人多了，她就真的成了桥梁。

我问，你为什么认识这么多明星？

她说，因为在欧洲拍片不同于国内，欧洲的这些建筑物看似都是免费的，但是你不能随便拍，包括马路，这也是属于版权，你想拍可以，需要拿到拍摄许可，别人可能拿不到，要么太贵，而我能拿到。

我问，你说我去周游世界，会不会火？

她说，会火，但是又有什么意义呢？世界那么大，我想去看看，你看完以后世界还在那里，不属于你，你要去经历，去体验那种生活，这需要金钱作为桥梁，一级有一级的圈子，单纯的看看是没有意义的。

我说，那我以后炒房，你帮我对接各地的资源吧。

她说，没必要这么复杂，你专心研究一类房子就可以了，世界级的地产品牌，不可复制的地理位置、房型，绝对升值，我是在海南买的是亚特兰蒂斯。

我说，你给我最大的启发就是我需要一个大大的HOUSE。

她说，你真正实力的体现不是你开什么车子，因为现在车子烂大街了，而是你居住在什么环境里，这才是真实力，而且一定要有家宴，你定期邀请一些优秀的朋友到家里坐坐，你派专职司机去机场接送，你看看你的资源厉害不，你要扮演隐士的角色，去你家仿佛是去朝圣。

我说，朋友圈也不能乱发。

她说，只发加分，不发减分。

我说，你突然使我想起了那个叫乔帮主的，她是做翡翠的，朋友圈就这么打造的，动不动发个法拉利之类的，但是不是炫耀，而是参观私人藏车馆，她也是只做批发，一年两个亿，就是自己拉个箱子四处飞。

她说，你其实也可以如此啊，活着的作家你不都关系很好吗？

我说，不一定关系很好，也许是我吹牛呢？

她说，你有合影，别人谁不知道你们关系好不好，你要多去玩一些高大上的，例如把羽毛球改为网球，每周去看看话剧，偶尔去看场F1，你要活成别人的偶像，别人才愿意跟你做生意。

我说，人脉不能变现的，你就删除了，那像我呢？是不是也有危机感，不能给你带去价值。

她说，我喜欢看你写的山东，我把你当成了回忆和关注故乡的窗口。

我说，你说的这些事，你可能也不愿意跟别人讲。

她说，从来不讲，因为别人觉得理解不了，反而怀疑你是不是个草包？吹起来的气球？

我说，我很懂得你说的里面的一些心理与细节，因为我也是这么一个角色，只是我的圈子小，你的圈子大，我的低端，你的高端，但是人性是相同的。

她说，这就如同唱歌，你其实可以提升几个KEY。

我问，你一般多久把人脉变现？

她说，不能急，可能三五年吧，彼此观察、了解的过程。

我说，你在德国，为什么不做啤酒呢？我有个读者，是嫁到了德国，她在做啤酒，她说哪怕是一个三线城市，一年也能有30万的利润。

她说，啤酒有个最致命的问题，保质期，冬天太冷不能运，夏天又太热，即便是最快速度通关也要2个月，留给你的日期还有几天？除非跟厂家合作让把保质期写1年，但是按照德国人的性格，很难这么合作。

我问，红酒是需要冷链运输吗？

她说，咱家的都是，一个柜多4000美元。

我问，你有没有看过国内的红酒展？

她说，很多标签的法语都是错误的，进口酒展就是假酒展，省内一些大型的酒庄我也逛过，用比较时髦的话来讲就是笑而不语。

我问，假如我开个红酒酒庄，就在我们本地，如何？

她说，完全没问题。

我问，需要压的货多不？

她说，我的观点是最多10类酒，阶梯定价，最高的就是放上两瓶拉菲，你要相信，终究是有土豪的，你要有绝对的姿态，反正我这个就是真的，不买就算。

我说，就怕我馋了，给喝了，拉菲真的好喝吗？

她说，的确不错，渠道优势是非常重要的，为什么这么多明星找我拿酒，因为他们来看过，知道咱是什么人，有什么渠道，有什么资源，有什么信仰。

我说，这个可以当故事去写。

她说，绝对的，你说你卖的酒很多明星在喝，没问题，但是不能写，只可以拿来讲故事，例如把照片挂在酒庄里。

我们三人喝了一瓶60元成本售价90元的酒。

酒的口感的确不错，很像当年我在法国喝的15欧的酒，就是在一个小镇上的小超市里买的，算是小超市里最好的酒了……

等于我扒着井沿朝外看了一眼，原来外面的世界是这样的，我想起了那个想开书店的凤凰卫视的女记者，其实她俩的资源差不多，都是人脉达人，但是凤凰卫视没有她这么世俗，她的人脉资源全是用来变现的，当然有些是用来做防火墙的，例如她嘴里的那个大姐，而凤凰卫视呢？则更多的是单纯的交往。

不能说谁更纯粹。

只能说彼此是看不起对方的。

但是，在凤凰卫视的内心，她也是想赚钱的，只是一直都找不到门路。

我想撮合她们俩认识认识。

我又觉得不合适，她们俩一见面，肯定彼此就烦了，一个感觉对方太俗，一个感觉对方太假。

瑾瑜大姐还谈了一个观点，不要给自己封上限，例如我偶尔晒晒车，她接着来一句：这么一个车就能让你沾沾自喜？

她的意思是，你有没有考虑过高端读者的感受？

大家觉得你应该是开法拉利的，结果你天天把一辆破捷达晒来晒去，还拿着当个宝贝似的，让人觉得大跌眼镜。

没有撮合她们俩还有一个原因，就是瑾瑜已经说过了，推荐的名片一律不加，因为不知道对方是个什么人，朋友的朋友也未必值得信赖。

她就是如此的功利，但是功利得又如此真实，让人觉得很通透，她自己也说，为什么这么多人愿意跟她玩，因为觉得她背景很简单，没有复杂的故事，也没有歪歪肠子，只是一个纯粹的商人，当她以商人自居时，你会觉得她的文字又是如此的出彩，有惊艳的感觉，而且她有一点特别牛，从来不谈情感，不矫情，这是不得了的，无论什么时候，只要你一抱怨，你就显的很LOW，哪怕你是摘抄个鸡汤，也掉价……

我跟她讨论起了那个要不要赚钱的论点，例如很多人批评我，说我太在意名利，不注重修行。

她说，你知道为什么吗？因为你选错了朋友圈，淘汰掉他们就可以了，当然也可能是被他们淘汰掉了，不同的价值观嘛，咱要尊重，例如有人不在意物质，出家了，这也是一种选择，不能说谁高谁低，只能说信仰不同。经常有人跟我说，罗马乱，巴黎脏，抱怨这抱怨那，我就跟他说一句，你去错了地方！

后来我就在想，人只要通透了，无论是正是邪，其实都是很有魅力的，她颠覆了我很多常识性的认知，我回家跟媳妇讲了这些。

媳妇冷冷地一笑：城堡有啥了不起？你可以把咱小区拍照发朋友圈，说这是你建的。

我无语，妇人！