“家庭农场如何玩转短视频？文案怎么写容易带货？”

今年，受疫情影响，我们在短视频的风口经常会看到：
县长带货，几分钟卖出几十万斤苹果
明星助阵湖北，几秒钟卖出几千万农产品
网红直播扶贫，几万斤猕猴桃十秒被抢光
就连老罗、董明珠这些大腕也都享受到了直播带货的红利
不管你喜不喜欢直播，吃个饭、洗个手都要发个状态的当下
自媒体已经攻占了人们生活的每个角落
那么问题来了?
我们老农民玩不转，没有这类人才，没有素材，不会写文案，怎么做呢?
01
没有人才，怎么破
我接触了许多农场，问他们有没有做抖音账号什么的，他们的回答基本都是，没有人来固
定的做视频，做的视频也不怎么样，不会剪，不会拍。
两个方法可以试试：
方法 1
现在有一大批抖音号，就是讲视频怎么拍摄、视频怎么剪辑，怎么把文字变成音频，怎么
把音频变成文字，一些操作技能讲的都非常详细，基本上一个人工就可以搞定这些了。
也许你会说，年纪大了，跟不上年轻人的节奏，脑子不好使了。这话说的没毛病，看看我们
(抖音号：庄主帮)后台的粉丝分布就能发现，主要粉丝集中在 31-50 岁之间。
但是，你别忘记了，我们在抖音看到的教学类视频，出自于 2 类核心人群，一类是小年轻，
一类就是 50 岁往上的大叔大婶。所以咱们做农业的朋友，说不会剪辑不会做视频无非也是给
自己找了一个借口或者理由。
要说这短视频，真正要耗费时间来做。如果你没有时间做内容，也并不是不擅长技术，第
2 种办法可以尝试一下。
方法 2
许多农场每天很忙，没有时间做视频，可以用一个办法就是鼓励用户做内容传播。
什么意思?
意思就是每个到你场地的顾客，大多都有抖音这样的号，你可以做一个活动内容，比如你
的农庄有餐饮，可以给顾客桌子上准备一个支架，每一桌都可以做一个吃播的直播，每个直播如
果能够有 100 个人往上的关注，或者得到多少音浪，可以获得农庄的一个特色招牌菜、打折券、
菜品面单等。
这样顾客说好自然就是很好的口碑传播了。
不过顾客在做直播的过程中，一定要带上你的——农场地址，这个很关键哟。
同样的道理，可以应用在农庄不同的体验上。
02
不会文案，怎么破
大家都知道，不同于许多平台“看资讯”、“做任务”的设定，抖音的底层逻辑就是给予用户
“杀时间”，抖音的用户大多是冲着轻松有趣的短视频内容去的。
在刷抖音短视频的时候，用户大多是处于放松的、随机的、无意识的状态，在优质内容服
务的状态之下，用户对商品的防范心理会逐步降低，并且在娱乐轻松的流媒体环境当中，在用户
放松的购物心理、视觉盛宴以及被动接受安利的心理状态下，大大的提升商品的成交率、转化
率。
人们刷抖音，主要还是消化碎片式时间，时长一般为 15 秒，时间短是其特点之一。在快节
奏的现代生活中，抖音视频凭借丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短
视频宛如磁铁集聚巨大的流量，人们有大把的碎片时间却少有大量的固定的空闲时间， 同时也很
少有人愿意花费时间和精力去看一个长达几十分钟的长视频。
抖音短视频“短、小、精”的内容更符合现代人的需求。
所以在准备文案的时候一定要注意取其精华。
说到内容精华，给大家举个例子：
先来看：反感的内容
——说农产品滞销，一位主人公拿着一把刀，削苹果、削菠萝、削桔子、削啥的都有，然
后是卖不出去，便宜卖了，有多便宜呢?意思就是卖不出去，都烂在地里了，几毛钱一斤，看
小黄车一筐、一箱才十几块。
这样一表演，本以为顾客会下单，点进去一看，价格比某宝的还贵，瞬间评论迎来骂声一片。
出现这样的内容，不得不说许多中间商，有意而访之，利用博取同情来带货
让原本滞销的农产品顾客消费者看不到了。因为他们拍出来的视频流量不高，真正的好产
品也就滞销了。
再看：优质共鸣内容
我们在看抖音的时候，发现很多传统的，乡村田园的视频，文案并不是那么的复杂，却很
容易让人引起共鸣，为什么?
其实农业与情怀，相伴相生，很多人回到家乡做农业，就是以热血和青春守护一方水土，
所以，农产品已不仅仅是用来果腹的食物，它还包含了一片赤子之心。
虽然我们共同经历的 80 年代不一样，但是那种情怀是一样的。有的人能回家创业经农，
许多人虽然从商，但骨子里并没有弃农。
上面这个是我非常喜欢的一个抖音号，主要就是记录乡村那些被遗忘的美好时光的，他没
有太多华丽的辞藻，每次都是短短的一行，但是这么一个狗狗的视频能获得 258.6wZ，肯定不
是这条狗有多好，主要还在于人们对乡村田园的向往。
视频与粉丝之间产生了强共鸣。
我们做农场的朋友这样也还不会，那就只能在抖音上找一些文案攻略技巧了。
好的文案内容能让自己的视频更垂直。
03
不会素材，怎么破
要说做农业，没有素材，那真是一个天大的笑话。
我们看抖音上火的不行不行的李子柒，素材都取自于自己在乡村与婆婆的生活。
我们不是每个人要做下一个李子柒，要学你也学不来，你也不能靠这吃饭。为了准备一个
视频，从春天拍到冬天……哎，一言难尽，这样的活不适合咱农业人。
而是要利用身边的资源和要做的事就把短视频内容给做了。
前几天，我关注了一个账号，他们是成都一家做派对设计策划的公司，他们的视频每天就是
一个派对策划方案，不过这个方案就是当天给顾客落地执行的真实场景，而且悄悄的就把报价
也放在里边了，不知不觉的。
不用特意的去准备内容，也不用特意的去演。
就是利用自己的工作内容，再转换成视频内容的素材。
用一个顾客的鉴证赢得下一个顾客的订单。
小结
做农业的你，有没有开始做短视频自媒体传播呢?困扰你做短视频的问题有哪些?欢迎在评
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