营销的核心定律是什么？

亲爱的朋友：

你好！

有人说营销是一门艺术，但是在我看来，营销是一种思维，是一种技术，它跟其它的自然科学没什么不同，它一样有着底层的逻辑，底层的定律，只要你能深入掌握这些定律，你的营销思维就能融会贯通。

好消息是，营销的核心定律，只有两条。

定律一：你必须慎重选择你的客户。

你产品的价值，不仅取决于你产品本身和你的营销，还取决于你卖给谁，谁买你的产品，它的价值是不一样的。

假如说我明确的知道，明天有一支股票至少涨10%，如果你快速买入并变现，就能赚很多很多的钱，我知道这支股票的代码，明确的代码。

我现在把这个代码卖给你，请问这个代码对你来说值多少钱？

你可能说是无价的。

事实上，是不是无价，取决于你现在有多少钱。

如果你现在一分钱都没有，也借不来一分钱，这支股票的代码对你来说一钱不值。

如果你现在有100万，明天上午就能够运作炒股，那么这个价值对你来说是10万。

如果你有一个亿，那么这个代码对你来说就值1000万。

所以你要为你的产品找到最好的客户，才能实现最大的价值。

异次元营销思维，如果用来帮助一个亿万富翁，赚100万，那是分分钟的事情，但用来帮助一个创业者赚到第一桶金，可能是很难的事情，对不对？

定律二：聚焦客户的价值感。

价值感是什么？就是客户对价值的感知。

比如说，夫妻双方的相处。

你有的时候买了很多东西送给老婆，但是老婆不认为你爱她，你觉得说我有爱啊，但是她却没有被爱的感觉，她没有被爱的感觉的时候，她就不会为你做你想让她做得事情，是不是？

我们的客户也是一样，尽管我们创造了很多很多的价值，但是客户没有感知到价值，这是没有用的。

所以作为企业老板，我们不仅要创造价值，我们还有责任、有义务要让客户感受到价值，只有当客户感受到价值的时候，他才愿意以更高的价格来购买，有没有明白？

所以价值感非常重要。

我们的生产、设计、研发，创造价值，这是不够的，我们要创造价值感。

你必须要创造价值感，你必须要让客户知道你的产品有什么差异。

你必须要塑造价值感，你必须要让客户相信你的差异能够给他带来更大的价值。

你必须要让客户知道，必须让他相信，必须让他认同。

让客户知道、相信、认同，其实就是我们老板和营销人要做的事，营销就是在价格和价值之间架起这座价值感的桥梁，有了这个价值感，客户才能够以我们的价格来买单。

你必须要平衡好价值和信任，你必须不断的提高价值、价值感，然后不断增加客户的信任。