电商创业故事：60岁老人电商创业记

（注：此文是我在派代网以笔名“长苏”发表的电商创业故事，以后打算通过这类文字跟steemit的朋友做个分享。 “长苏”取名自《琅琊榜》中主人公“梅长苏”的名字里的两个字。）

风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！写网商故事的第一篇，我想起了这一句古语。我亲身经历的创业故事，包括身边的朋友，朋友的朋友聊到的事情，大多数带有悲壮色彩，皆因为这一行竞争太激烈了，不断有人起来、有人倒下、有人倒下再起来、有人永远起不来的故事。

第一篇，要写的是一个60岁老人来做网商的故事。古人都说三十而立、四十不惑、五十知天命、六十花甲，对于花甲老人而言，不懂电脑、不懂技术、甚至不懂年轻人的思维，竟然跑来做电子商务，你别以为那是老骥伏枥、志在千里！就我的这个故事人物原型来说，根本配不上用老骥伏枥来褒奖，因为他是被逼的才走上这么一条路，当然了，就现在来讲，全国60岁以上做电商的人应该也寥寥无几，这种精神真是可歌可泣。他是如何被逼的，走上这条道路（我本想用“不归路”这个词，但是他成功了，怎么说不归？）的，且听我一一道来。

我且用化名老莱来称呼他吧。老莱以前是常熟某村委书记，90年代村里有个纺织厂，后来厂子经营不善，需要承包了，老莱当时自己凑钱承接下来了。从此过上了自己拉单子、接业务的活。话说那时候外贸出口业正是辉煌的时候，整个苏州地区外贸工厂雨后春笋般起来，常熟作为服装之乡也是势头很猛。趁着那几年的好势头，老莱的纺织面料生意源源不断。那时候日子很潇洒的，经常出入各种按摩店、洗脚楼、酒楼、会所，可以说那时候真不把钱当钱，因为钱太好挣了。这些消费，其实当时还不足以让他有了后面的窘境，最要命的是他喜欢打麻将、赌牌，玩大了，有时候一晚上据说能输掉十几万，长此以往，你有几百万的家资也很快要吃空了吧。还好，那几年生意好的时候，还看不出来什么。

2008年国际金融危机来了，外贸渐渐不好做了，这时候老莱的各种三角债出来了。比如，他欠毛纱厂和原料厂的几百万额度的大概有那么两三家，这就不得了啊，加起来一千多万了。别人也欠他的钱啊，欠他的人也有几百万，有的人据说是坐飞机起飞了，也就是俗称的跑路，还有的干脆被法院封了厂房，你去要钱那边就成了老赖，不给了。老莱从那时候开始，日子慢慢变得拙荆见肘，他十多年前买的标致车子，那时候十几万买的还算过得去的档次，可是现在身边很多人都换成了宝马、奔驰甚至保时捷的，他还开着那辆车子。以前他走到哪里，别人都喊他“莱总”，现在走到哪里别人都叫他“老莱”。这其中的酸甜苦辣和世态炎凉，我估计做生意的人都能体会吧，谁没有经历过这样的沟沟坎坎呢。很多人凭借智慧和周围人的帮助，还能翻身吧，但是到了老莱这个年龄，60岁的人，很多人已经不相信他能翻身起来了。老莱这时候才体会到，原来以前身边遇到了很多酒肉朋友，到了真正谈钱要帮他的时候，竟然没有一个人愿意借钱给他，只有一两个极好的朋友还愿意赊账给他做订单，这已经是极好的了。

就这样，老莱耗了三四年，也没赚到钱，工厂也一度快面临倒闭的边缘了。到了2011年，他的面料厂真的面临两难的境地啊，再运转下去，只会三角债越欠越多，如果他不赊账给别人，他的的工厂直接就要停止运转，如果工厂关了他连机会都没有了。此时，他听说常熟有人做淘宝网店发财了的，他也不懂淘宝网是个什么东西，但是他的面料生意现在是彻底没法再耗下去了，必须想办法再找一条路，他决心试试淘宝店这条路子。

刚开始的时候，做淘宝对于一个老人来说，真不知道从何下手。但他毕竟是做了很多年生意的，他知道要先找个懂这一行的人来做做。老莱找了苏州一家代运营公司，那家公司收了老莱一年8万的代运营费用，刚开始无非就是开直通车了，直通车烧了3万没效果，还要他继续充值，眼看11万已经花下去打了水漂，老莱开始不愿意了，叫代运营公司自己想办法，代运营公司没办法了，只能刷单了，结果刷到2钻的时候店被封了。那时候刷单其实也查的很严格的，但也没严格到2015年这种程度，只不当时可能是刷单手法过于粗糙吧，所以封店很正常。第一次的尝试就这样不及而终。他身边那些50岁、60岁的朋友，都在笑话他，说一大把年纪了，让你干淘宝、让你干淘宝，现在被人骗了，真是活该啊……老莱就当没听见。

老莱的性格里面不是不放弃，要不然他也不会那么想把面料生意转型啊。他是被逼得没有路了，因此尽管遭遇出师不利，他还是想继续尝试。继续找人，结果那家骗了他的代运营公司里出来了一个业务员，跟他说很想帮他操盘，暂且称这个小伙子刀刀吧。刀刀其实以前就是个做业务的，对于网络和电脑都不怎么熟练，他也不懂，但是他不想再天天日晒雨淋去跑业务了，他想坐在窗明几净的办公室里当白领办公，他也想改变自己的命运。老莱被骗了一次之后，对他们公司的人没有太多信任感，但是在2011年那样的大环境，确实找不出几个能够称之为运营的人才来操作网店，于是老莱就对刀刀说这次可以让他尝试一下，但是每月只给1500元工资做生活费，做到了利润就给他30%分红，让他尝试3个月，3个月不行就走人。

时间到了2011年11月了，于是乎刀刀开始准备大干一场了。他开始重新给老莱开了1家C店，刷了几十单做到了2心级别，到了12月份，他做到了3心，此时距离老莱给他的期限只剩下1个月了，再做不出什么东西来，他就要走人了。他慌了，他恳求老莱允许他招人来操作网店，他只做管理也行，老莱答应了，但是工资不能超过他，于是刀刀开始在几个招聘网站招人，他此时招人的待遇定的工资也是每月1500元，因为老莱现在也不会再拿钱死砸了，他必须见到兔子才撒鹰。

12月月底，刀刀正好筛选出2个比较靠谱的人来，他们见面聊了。一个叫做小苏，一个叫做小李吧。小苏和小李的老婆是同事，小李的老婆有个闺蜜在扬州开淘宝网店做到了2皇冠，在扬州买了一套房子。小苏和小李就是被这样一个故事诱入了淘宝这条大船上，这家2皇冠店的级别在2016年来看真的不算什么，但在2011年可不得了啊，别人能赚1套房子出来。小苏和小李就是凭着这个故事，天天逛淘宝论坛，学习别人的经验，顺便自己拍照身份证开了一个店。那时候2人都有月薪3000元的工作，他们觉得自己年轻嘛，小苏刚刚大学毕业，小李跟他同岁，反正年轻有时间去闯荡，于是小李劝小苏辞职了。一起在网上投了简历，由于没有经验，投了很多月薪3000元的工作，都没人给他俩打电话。于是情急之下，连月薪1500元的工作也投了简历。于是才有刀刀和他俩见面的场景。但是见面的时候，马上要面临春节了，他们相约2012年春节之后，开始开工。

2012年之后，刀刀做管理，小苏和小李开始行动，那时候小苏和小李其实心里很虚，连直通车都没有真实玩过，只不过是在淘宝论坛看了很多经验帖子，但是真正到实际运用的时候还是怕啊，怕做不好。小苏和小李来了以后，找朋友刷了几笔，就说必须试试直通车了，老莱对这2个小伙子观察了1个星期，觉得人还是比较靠谱的，于是充值了1000元进去。于是乎，小苏和小李，各做了1个宝贝的计划，在开始烧车，每天每人烧100元，而且颤颤噤噤的，生怕浪费了钱而出了大错。刀刀管理网店的那2个月，每隔四五天才会卖出1单2单的样子，他那时候从没有连续2天出过单子。老莱2011年让代运营公司运作，还压了20万多的货，都是毛呢大衣，现在春节过了，马上不卖掉的话，手中更加紧了，本来他就没有多少钱周转。

大概过了3天，让老莱看到了希望，自从这2个小伙子来了以后，开直通车第三天竟然开始卖了5单，这是有史以来他看到出单最多的一天，而且这之后每天都有连续出单，这是自刀刀管理网店以来，老莱第一次看到了希望，同时他发觉刀刀这个年轻人不靠谱，老莱认为刀刀没有这2个年轻人有闯劲。于是乎，打算让小苏来代为管理网店的事情，此时刀刀在这里就显得非常尴尬了。最终刀刀自己觉得留在那里没意思，离开了。

有一天，突然卖了20件衣服，老莱非常兴奋，赶紧让网店的人出去吃了一顿饭，还喝了酒，这对于他来说意味着希望啊。当时是3月份了，单量每天就是在增长，也就是烧点直通车了，连刷单都没有。小苏事后回想起来觉得当时单量增加有2个原因：一是由于老莱急于抛货，衣服都是按照成本价卖的，卖的便宜；二是由于当时直通车还比较好，竞争还算可以。

到了4月中旬，老莱的毛呢大衣终于卖完了，20万现金流回来了。对于往年来说，这20万他根本不放在眼里，可是对于如今缺钱的他而言1万元也是很重要啊。任何做过生意遇到难处的人，恐怕对此都有深刻体会吧。此时衣服虽然卖了，难题又来了：老莱没有夏季的货，人不能都闲着啊，店里的2个年轻人也坐不住了，他们觉得他俩为老莱创造了价值，应该涨工资，老莱暂时还没答应。

到了5月份，眼看着货源还是没有着落，自家只有毛呢面料，做衣服也只能存在秋冬卖。由于以前也不是做淘宝这一行的，夏季去怎么整合到货源，还真是一时半会没法解决。两个年轻人此时就坐不住了，说再不解决货源，他们拿着1500元的工资留在那里也没意思，要走人了。月底，小苏终于下定决心要走了，小李决定留下。老莱拼命劝小苏说：“我看好你，你别走，给你涨工资，涨到2500元，货源我去想办法，我这里现在不能散。”小苏经过多方打听，知道常熟有其他大店在招人，就说：“莱总，现在我真想出去阅历一番，在你这里，缺的条件太多了，货源又没有，我留在这里有什么意思呢，我也不是冲着这2500元工资就能留得住的，我来常熟之前工资是3000呢。让我出去走走吧，咱们以后还是朋友。”老莱觉得自己很诚心在留，而小伙子太不给他面子，毕竟他是60多岁的人了，就说：“你要走可以，把小李也带走！”

于是尴尬的一幕出现了，小李没打算走，老莱因为他俩是一块来的，一个走了另一个也不想留了。小李很生气地说：“我没打算走，你却赶我走，要我走也行，必须补偿我3个月的工资。”双方吵架火药味很浓，老莱听了这个话就更想让他走了。小苏还算是明事理的人，老莱想早点解决这些事，于是让小苏从中劝小李，让小李折中一下。最后商议，赔小李2个月工资。小苏走了，小李也走了。

老莱继续着他的这条刚刚看到希望的路。他决心夏季不卖货了，因为找来找去，他选的款不太好卖，他毕竟是60多岁的老人了，选款按照自己的眼光，竟然都是拿了一些又老气又过时的老头衫，卖不动，还压货了几百件T恤，他决定在外面借点钱，养两个客服，然后再做一批货准备留在秋冬卖的，同时继续招聘运营，此时他把运营的工资定在3000元。但是过了2个多月，竟然也还没招到合适的人，也找了2个试试，比之前的刀刀还不如，他辞了他们继续招聘。这时候，老莱又回忆起小苏这个小伙子了，他对这个人还是恋恋不忘，小苏是大学生，竟然还能拿着1500元的薪酬来闯荡，老莱对他抱有好感。因此那2个月还继续跟他保持着联系，有时候宵夜也请小苏出来喝两杯啤酒，聊聊他最近在新网店学到了什么知识。到了10月份，老莱这边的货备了50多万了，但是销量迟迟不见动静。他很着急，招的人又不合适。于是又苦劝小苏回来。小苏说要我回来也行：“工资要给我开到月薪5000元，因为我觉得我现在值得这个价。”老莱也是没办法，就答应了。

小苏事后常常感慨，怪不得那几年这一行流动性这么大，他也就从老莱这里出去了5个月不到的时间，在一个2皇冠店学习了开直通车和报名天天特价、淘金币等活动了，转了一圈回来就发现自己的工资竟然能从1500元升到5000元，而且都是他掌握主动权，这是其他行业很难见到的吧。老莱此时的想法就是今年要比去年好就行，反正要能够继续看见希望就行，他前几年仓库压了好多毛呢面料，他夏季全部加工成衣服了，他想进行废物利用。何况男装又不像女装那样，男装只要款式不太另类，只要是个基本款，就行，不会过时太厉害的。老莱这一把赌对了。

小苏给他那时候的店铺已经做到了皇冠店，并且当年开了天猫和京东店。但是也遇到了瓶颈，就是依赖于直通车，利润上不去。小苏于是想到了招数，发现做批发也能赚钱，因为他看到有个团队从外贸街拿货，已经是二道贩子了，还在阿里巴巴做批发，一年能做2000万营业额。他觉得老莱有面料生产的这个优势，价格可以达到全行业最低，别人卖衣服赚钱，老莱可以通过低价批发衣服赚个面料的钱。于是当年迅速启动了阿里批发和一件代发的模式。同时老莱出去跑大客户，给常熟1家大网店供货。

那年到双十一，大网店拿他的一款大衣做聚划算卖了2万件，当时备货的时候只备了5000件，于是拼命赶货。老莱自己店里也卖了几千件，也没货发。赶出来的货，优先发给那个大客户，不敢得罪。年底再算账，发现做了500万销售额，而且批发供货占了大份额。其实2012年年底，整个淘宝就开始变得很不好做了，竞争异常激烈。老莱的网店自己才做了180万销售额，大部分靠批发和供货。但是这一年给了他更大的信心。

吃年夜饭的时候，老莱把下一年的目标定为3000万，小苏觉得他定太多了。这一年，老莱发现原来那些笑话他的60岁老头子朋友，此时又开始喊他“莱总”了。还有好多人跟他年龄差不多的，总想让他传授经验，也想开网店赚钱。原来好几年不跟他做生意的人，现在跑过来请他吃饭，说下一年要好好合作一把，老莱说我资金不够啊，那些人纷纷愿意赊账给他做。老莱一下子又成了朋友圈里的励志对象。老莱真是感慨万千，他对小苏说：“小苏，你看看这世态炎凉，当你混得不好的时候，连你老婆都会看不起你，当你刚刚好一点点的时候，一堆人过来拍马屁。男人一定不能失败，男人一定要成功！”小苏心想，老莱这几年应该受了不少罪，估计老婆没少唠叨他吧。

2013年春节过完的时候，又到了开工下一年夏季的时候了。此时老莱的电商团队12人了，他打算扩张到20人以上，以便实现当年3000万的销售目标。小苏觉得他目标太高，哪有人上一年做了500万，下一年就要翻6倍去做的啊。老莱呢，也是被逼得没办法，他觉得这条路已经看出希望了。他对小苏说：“我现在老了，只求这几年把生意做上去，把我欠的债务还清，让我每年过个安静的春节就行，到时候你们年轻人做的好了，我就让位给你们，谁有能耐挑起这幅重担，我就给谁。”小苏只是笑笑，他才不相信呢，他还有个儿子，只不过他儿子不成器，他儿子对做电商压根不感兴趣，每天在家打打dota，然后昏昏欲睡到第二天中午起来吃饭，下午继续dota。老莱看出他不相信，于是继续说：“我是真有这个心啊！”小苏说：“别说你还有儿子，就算不传给儿子，你也不老嘛，现代商场，60多岁的人还在的多了，只不过你现在在做电商而已。”

由于种种原因，2013年4月份，小苏还是走了，老莱对他依然不舍，每年还保持着联系，此后二人成为朋友，老莱知道这个年轻人有更大的抱负要做，也拦不住。

老莱在2013年又招了好几个店长，进行试验，看谁能胜任，继续保留阿里批发的团队，两条腿走路。事后发现2013年天猫店竞争越来越大，直通车投入很少产出。还好批发生意和一件代发模式比较稳定，老莱继续咨询小苏该如何抉择，到底该把精力花在哪里。小苏说：“天猫做不起来，对于负责人而言确实难度大，那就应该舍弃难的，去做容易的。”小苏劝他全面转型做供货，分两步走：老莱亲自跑大客户，原有团队管理好阿里的一件代发和散货批发。老莱采纳了这个意见。小苏后来忙，也没顾上经常交流。

到了年底再打电话问，老莱做了3500万销售额，可是家里还压货了3万件。其实3万件此时来说，应该是小数字了。也就是说这一年赚的钱估计就在这3万件衣服里面了。老莱把2014年的目标定为6000万，小苏通电话的时候认为他目标定的还是太高。老莱想一把梭，把他这几年欠下的债务还清，也是给自己和团队一点压力吧。那一年老莱给他的阿里批发的负责人，是一个客服提拔上来的女孩子，分红了30万，女孩子在常熟付了首付买了房子了。

2014年经过波折的一年，其实是竞争更加激烈了。原先那些给大客户供货的，大客户牛的不行，经常拖欠货款，找各种理由扣钱，此时老莱又想捡起他的天猫店再次运作，于是让他儿子去到处学习。他儿子前两年对这个一点兴趣都没有，但是他亲眼看见他爸爸做到了3500万销售额，于是对这个又很感兴趣了。出去学习也比较用心吧，回来做天猫店，还是很难做。老莱那一年还是把重心放在阿里批发上，此时对于不守信用的大网店停止供货，增加对一件代发和散货批发的重视程度。年底的时候，没有冲到6000万，只做了3000万，也就是说比上一年度还少了500万，这也是没办法的事情啊，大客户减少了好几个。这一年最头痛的是他库存压了10万件大衣。都是因为他想冒进造成的恶果。还好，总体计算下来，他是赚钱的，只不过赚了一堆库存。他这两年从周转的现金中慢慢扣一点出来，换了一大半债务了。剩下的缺口只能放在库存里，以及加工厂赊账一部分。

经历了2014年的教训，老莱约小苏出去喝茶，好好聊了一年来的得失。他认为小苏说的对，他不该那么冒进，不想再到年底又压那么多货了。他说他把2015年的目标还是定在3000万这个档次了。

2015年老莱一年只给小苏打了2次电话。以往每次遇到问题时，老莱就喜欢找他聊聊，而2015年聊得比较少了。小苏估计老莱2015年的目标应该是没问题。同时，老莱的儿子全面接班了。老莱说自己年龄大了，准备回家抱孙子了。小苏估计他的债务应该差不多还完了，因为老莱最近连朋友圈也很少发了，以往老莱总爱转发一些鸡汤段子勉励自己。

小苏常常感慨，英雄都是被逼出来的，老莱真不容易啊，莫言老骥伏枥，英雄事出有急！成功真的不易，靠勇气、靠拼搏、靠试错、靠坚持。

每当有人在小苏面前抱怨现在网商难做的时候，小苏总要对人说：“你看看老莱，他就是榜样！”

而那个小苏，就是本文的作者。

年年难过年年过，老莱的精神也时刻鼓励着我，埋头苦干。心里念着：待到出头日，天下谁人不识君！

祝福老莱！

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