几个值得学习的增长黑客的案例!| 月旦评

in #cn7 years ago

增长黑客说法源于硅谷,最早在2010年由Qualaroo的创始人兼CEO肖恩·埃利斯(Sean Ellis)提出,真正引起广泛关注是因为安德鲁·陈(Anrew Chen)在2014年发表的《Growth Hacker is the new VP Marketing》。

国内最早关于增长黑的书是范冰的书《增长黑客》,这本书应该算是很多运营人员、ceo、产品经理必看的一本书之一吧,其中主要讲的是AARRR模型

即:
A:获取用户(Acquisition):也就是推广,最先进行的。
A:提高活跃度(Activation):活跃度,主要是关于他们的社交方面的问题---提升兴趣
R:提高留存率(Retention):刚需
R:获取收入(Revenue):转化,商业化的模式
R:自传播(Refer):分享,裂变

简单列举几个案例,会让我们更加容易理解黑客增长:

1、Hotmail是增长黑客的第一个成功案例!(6个月获得100万用户,五周后再获得100万,一年半1200万,当时网民仅仅7000万。)
仅仅是在邮箱末尾多了一句:“我爱你。快来Hotmail申请你的免费邮箱。”

2、他们面向用户提供带有个人Facebook基本资料的博客小挂件,用户可以将小挂件的代码粘贴到自己的公共主页或者博客上,对外展示炫耀。结果,这个看似不起眼的小挂件每月为Facebook带来了数十亿次展示量、千万次点击量和百万级的注册量,这是一个比较典型的案例。

3、Twitter最早的着陆页由一家外包公司负责设计,页面上包含了大量繁杂的元素,如热门话题、用户头像、搜索框等。而注册和登录按钮则挤在一个极不起眼的角落里。安迪接手后,对着陆页进行了大刀阔斧的改造:砍掉了热门微博和搜索框,减少了用户头像的显示面积,精简了文案,而将需要重点突出的登录注册区域扩大到占据整个页面的三分之一,以便让用户的注意力聚焦到这里。上线后,效果立竿见影,24小时内用户注册率提升了约250%。

不过真正的增长黑客,并没有上述的那么简单,我也仅仅是抛砖引玉罢了,有兴趣的可以自行去了解!

有兴趣的朋友,欢迎一起讨论!!!