小小白的装修避坑指南（二）你真的了解设计师么

家装设计师，在我脑海里应该是带着贝雷帽，八字小胡子，嘴巴叼着一支笔，一身英伦雅痞范儿，默默拿赵立新老师匹配下吧！哈哈……

装修在我们大部分人的印象里都默默绑定着一位设计师。为什么呢？

一、设计师可以帮我们提升居家品质，使整个家变得超有Biger!Biger!！

二、设计师可以帮我们规划空间，使得居住空间得到最合理的使用。

三、设计师可以帮我们梳理需求，并结合实际完成方案合理落地。

四、设计师可以帮我们控制预算，并确保材质和施工质量。

五、设计师可以帮我们进行后期软装搭配，让我们省事省心又满意。

六、……………………

七、…………

AND SO ON（小小白脑洞不够写不粗来，真太苦恼了）

但是事实真的如此么？你找的设计师真的具备这些优点么？答案往往是否定的。Why?！！！

这里我们就要从设计师的类型开始说起。

就一般而言，我们可以把设计师划分成两种：

A、装修公司设计师

B、独立设计师

为什么分成这两种呢？说这个之前我们先来看看两者的收入结构。

装修公司设计师收入≈底薪+设计提成+工程返点+材料回扣

独立设计师收入≈设计费用

小伙伴们看出什么来了么？我在上一篇提到过，装修公司一般从我们装修的总费用中抽取30%左右，然后将剩下的70%转包给施工方。可见装修公司主要赚的是30%左右的抽成。那做一家公司如何赚取更多呢？无疑就是多签单，多拉客户。

因此装修公司设计师基本都是“营销型”设计师。否则光靠微薄的底薪如何能够支持生活呢？因此他们在施工总利润赚取提成（一般1~3%），在设计费上获得提成（一般40~50%），还有带着客户去各类建材店购买材料所获得的回扣（不然签单都来不及还成天带着你跑）。所以，装修公司注重工程的整体效益，在利润获得上有全面空间的前提下，他们的设计可能是免费的或者半价。

因为底薪少的可怜，没有持续的签单就没有持续的收入，所以大量签单的惯性，以及对应的操作模式，使得签单和批量制造设计才是装修公司设计师最重要的能力。而一旦批量就意味着设计质量的降低，通过网上抄袭拼凑，甚至于拿老客户的设计修改替换，几乎是“千篇一律”。

有些甚至于为了让客户签单，完全不考虑实际应用的合理性，对客户需求进行无条件的满足，以免惹恼客户流失订单。这样的做法往往带来很多负面影响。运气好的，客户自己在施工过程中发现问题要求整改，但是因为交给施工方的设计图纸是这么画的，施工方本身赚的就少了，于是提出增项，因为合同是按设计稿签的，要改需要加钱。

以我家次卫举例。

红线位置有下水道管子，包管子后墙体突出。于是设计师将双台盆换到了另一侧，但事实上移门变小了，只有70公分。在图纸上完全无法体验到门的狭小不舒服，等到砌墙后，我们实际去感受后发觉出了问题。后来我们将双台盆移到了下水管一侧。如图：

虽然下水管依旧存在，但是门有85公分的宽度，进出就变得舒服了。如果有一位在里面的洗漱盆洗漱，还是可以很宽敞地从她身后进入湿区的。这样在生活空间使用的合理性上就大大提升了。

那么运气不好的情况，业主在施工过程中没有认真跟进，或者完全没有相关方面的经验和体验，等到完工交付后，体验到不合理时已经来不及返工了。

所以大多数情况下，这些设计师很少关注业主的生活习惯，并去实地详细分析户型优缺点的细节，仅仅只是出个毫无真实体验的设计图纸。甚至于在几乎没有设计费情况下，你还能奢望设计师会如同设计自己家，照顾自己小朋友一样去对待你的家么？如果我们有过一次装修，再多去Pinterest、好好住、PChouse（应该不算软广吧，捂脸）之类优质的社群里看看人家优秀的家，优秀的设计，Maybe我们的设计能力已经超过一般的装修公司设计师了。

独立设计师就不存在这方面的问题了。通常他们的设计费会在200~500RMB/平方，看似很贵，但良好的设计是他们最大卖点。大部分的独立设计师是以个人或工作室形式存在的。他们大都依靠老客户的口碑，熟人关系，设计作品传播等方式接触有需求的业主，最重要的是设计与施工分离使得设计变得更纯粹。

选择独立设计师意味着客户对设计师能力的认同。因为不存在提成和回扣上的灰色矛盾，设计师可以更多地关注客户的需求，生活方式，详尽地了解居住户型的优缺点，遇到设计的矛盾点时，会据理力争，解释问题，让使用空间在布局上更为合理，更贴近生活实际。同时独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料（有些要收取采购陪同工费，当然拿回扣的情况还是可能存在的）。

想想，找一个靠谱的独立设计师，在寻找一支不错的施工队，这样装修公司赚走的30%费用就能实实在在落在自己的新家装修上。设计师赚取看似高昂实则合理的设计费，使家的布局变得合理；再出一部分钱请设计师跟进施工队让施工过程能够更为高效；施工队赚取不错的利润，工人们不会因为收入低而胡乱进行，乱提增项。我想这应该是我们选择正确设计师的方式吧。

以上是我的粗浅之谈，若有帮助希望不吝点赞。如有不当之处也希望小伙伴们批评指正，多提建议。期待认识更多的朋友，与大家一同写作成长。

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