Iniciamos la penúltima semana del Steemit learning challenge junto al profesor @yolvijrm, que está temporada 21 realiza un excelente trabajo al permitirnos desarrollar importantes conocimientos financieros aplicables a toda actividad económica.

En esta oportunidad me complace ser parte de esta 5ta lección que nos adentra un poco más en la comprensión de los aspectos financieros, que forman parte del conocimiento y las herramientas que deben estar presentes a la hora de llevar a cabo una actividad comercial.

La fijación de costos es una paso crucial a la hora de asegurar el éxito de cualquier negocio, es una acción de debe estar soportado por el estudio previos de un gran número de factores y variables de la que ya hemos hablado esta temporada, una serie de datos que permitan asegurar un costo equilibrado para la rentabilidad y éxito de la organización.

¿Cuál es la importancia del proceso de fijación de precios?

La fijación de precios es una de las etapas más importantes para el éxito económico de toda actividad que ofrezca la comercialización de un producto o servicio, esta comprende la relación financiera entré los costos asociados y el beneficio económico que sé desee obtener. La fijación adecuada de estos precios permite determinar las ganancias de la empresa, además van a establecer a qué sector de consumidores van destinados.

Un Etapa Crucial, Pixabay

Precios altos son indicativos de una mayor calidad del producto o servicio, mientras que precios bajos buscan atraer a un mayor número de consumidores debido al poder adquisitivo de la mayoría. La relación precio calidad es siempre uno de los mayores aspectos a considerar a la hora de marcar la competitividad dentro del sector comercial relacionado.

La fijación de un precio bien establecido permite no solo cubrir los costos asociados a la prestación del servicio o producción del producto, también permiten establecer las ganancias que permitan enfocar aspectos importantes como el desarrollo organizacional y empresarial, marketing, nuevos productos y demás.

¿Qué aspectos deben considerarse para establecer el precio de un producto o servicio?

La fijación de los precios dentro de cualquier actividad comercial es una rama de estudio que debe estar en constante evaluación, esto permite mantener la competitividad y el desarrollo de los productos y servicios ofrecidos, un equilibrio costo beneficio que determina la rentabilidad y el éxito del negocio.

Es importante para ello considerar en tiempo real todos los costos fijos, variables e Indirectos que detallan el capital económico destinado a cubrir las necesidades de materia prima, servicio, equipos, infraestructura, mano de obra, marketing entre otros; todos ellos relacionados con la manufactura del producto o prestación del servicio ofrecido. Una base económica del costó total a invertir.

Precios y Costos, Pixabay

Luego de estudiar el costo necesario es muy importante evaluar el mercado y determinar a qué sector de consumidores irá destinado nuestro producto o servicio en relación, precio y calidad, eligiendo un mercado de mayor consumo para clientes de menor poder adquisitivo o en su defecto aquellos consumidores que prefieren la calidad. Esto permite poder analizar los precios existentes dentro del mercado en el que queramos compartir, al estudiar el rango de precios y nivel de calidad ofrecidos por nuestros competidores.

Al conocer el mercado y el rango de precios así como la aceptación de nuestra competencia, podemos fijar precios a nuestros productos o servicios que nos permitan posicionarnos ante el público consumidor como una alternativa a considerar a la hora de elegir cubrir sus necesidades.

Establezca ejemplos de negocios que se ajusten a los métodos de fijación de precios explicados en la clase, indicando sus razones.

Como ejemplos claros de negocios donde son aplicables los métodos de fijación de precios basados en el costo de sus productos y servicios encontramos los siguientes:

• Manufactura: aquí encontramos empresas encargadas de la producción de zapatos, alimentos, ropa, vehículos, maquinaria entre otros. Para ello establecen un precio en basé a una ganancias o beneficio económico sobre el costó de producción.

• Restaurante: estos comercios establecen el precio de sus platos en base a los costos de los ingredientes y demás gastos operativos.

En cuanto a los negocios que establece los precios de sus productos o servicios a través del método basados en la demanda podemos destacar:

• Aerolíneas, aeropuerto, hoteles, centros turísticos y recreacionales: estos negocios fijan sus precios de acuerdo a la demanda de temporadistas y viajeros, logrando obtener grandes ingresos durante las temporada alta y manteniendo la rentabilidad durante temporada baja a través de promociones y fijación de precios bajos o preferenciales.

• Comercio textil y moda: estás marcas son capaces de ajustar sus precios de acuerdo a la demanda de productos y prendas según la tendencia de la moda.

Por otra parte, la fijación de precios justificado en la competencia es un método muy empleado en negocios consolidados dentro del mercado, y que son capaces de establecer un margen de competencia dentro de ese rango de comercio de productos y servicios.

Estos negocios pueden ser:

• Marcas de tecnología: el mercado tecnológico es uno de los más competitivos gracias a su constante desarrollo, estas marcas suelen usar los precios para atraer a los consumidores, tratando de posicionarse en el mercado.

• Farmacias y Farmacéuticas: este tipo de negocios suelen fijar sus precios a través de una compleja evaluación del mercado que les permite competir con productos destinados a satisfacer determinados sectores de mercado.

Cálculos para el Éxito, Pixabay

La empresa Steemians, realiza una inversión en equipos necesarios para su producción, la cual asciende a $130.000 para posibilitar la producción y posterior venta del nuevo producto. Se espera una rentabilidad del 20 % sobre el valor de la inversión. El nivel de ventas esperado para el próximo año es de 21000 unidades.

Se pide:

A - ¿Cuál debería ser el porcentaje de utilidad que se le debería adicionar a un costo unitario total de producción de $ 25,00 para lograr la rentabilidad deseada?
B - ¿A qué precio se debería salir al mercado interno?
C - ¿Si la competencia posee un precio de $ 28,00 para un producto de similares características, sería posible competir?

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Primeramente analizaremos los dato:

Conceptos y Relaciones	Valores
Inversión realizada en máquinas	130,000
Rentabilidad esperada	20%
Unidades estimadas para próximo año	21.000
Costos unitarios totales de producir y vender	25

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• Calculamos el monto de utilidad esperada.

Conceptos y Relaciones	Valores
Monto de utilidad esperada= 130,000 x 0,2	26.000

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• Cálculo del porcentaje de utilidad unitaria esperada

Conceptos y Relaciones	Valores
Utilidad unitaria esperada= 26,000/21,000	1.23 %

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• Calculamos el porcentaje de utilidad sobre un costo de producción de $25

Conceptos y Relaciones	Valores
Margen de utilidad sobre costos= 1,23/25	4.92 %

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• Calculamos el precio final de venta

Conceptos y Relaciones	Valores
Precio de venta= $25 + ($25 x 4.92%)	$26,23

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• Análisis de resultados

• El porcentaje de utilidad que se le deberá adicionar a un costo unitario total de producción de $ 25,00 para lograr la rentabilidad deseada es de 4,92q

• El precio final para la venta del producto es de $26,23

• El precio final de venta del producto está por debajo del precio de nuestra competencia en el mercado, esto nos permitiría atraer a los consumidores con nuestro nuevo producto.

Despido este muy educativo reto invitando a los steemians @goodybest, @aplausos y @vasc0 para que sean parte de este gran aprendizaje.