关于产品宣传推广的思考
X产品宣传文案思考（股东内部分享）
将我的思考逻辑、分析痕迹展示给大家，以期启发大家的思路：
首先需要有明确的产品定位、清晰的用户群（产品的用户是谁，我的产品的购买者是谁？）前期的产品定位（我理解的，希望大家帮我修订）——为小朋友提供亲近大自然的机会（虽然我粑粑不是化学博士，我也想亲近大自然；了解基本的物理、化学和生物知识，这个title很大，不过的确是这样），了解、掌握以生物科普为核心的理综合的初级基础知识。从商业逻辑上，小朋友的准确定义是K12，即6-18岁，这个市场其实卖点啥都赚钱，不过按照李总的市场细分原则，还是可以衍生很多垂直产品的，目前不展开讨论。购买人群是家长，使用者是孩子。
当然可能还会有其他受众，类似强生的儿童润肤霜主力使用人群可能不是婴儿，这个不在讨论之中。
回到咱们的产品，用户虽然是孩子，购买者却是家长，妥妥滴，我们不需要考虑孩子的感受，一边玩去，我们要全心全意、毫无廉耻地讨好家长，让家长认为咱们的产品对孩子的成长、兴趣的培养、知识的积淀有帮助 。《少年得到》的slogan是：天下名师服务一个孩子。再看看几个专栏的KOL的描述，但凡有孩子的家长都有买几个专栏的意愿。知识付费是刚需，加之牛叉的创新和管理，前者是大势，后者是技术壁垒，在咱们的产品中，技术是核心，但不是全部，渠道创新、营销创新、传播创新等等和管理（品控、员工的协作，技术需要李总，管理需要司总哈）加在一起才是全部。
最近我遇到一个诡异的现象，我百思得姐：案例一：我做的《少儿沙画艺术》纸质图书180一套，电子内容在订阅号更新，只要读者关注订阅号，然后按部就班地阅读每一小节的技法及演示视频即可，然鹅，还有订阅号的用户购买纸质图书；案例二：李叫兽、咪蒙、吴晓波等人的订阅号打包文章的电子版能卖钱，令我震惊的是这些内容打印成纸质版（就是A5印刷，走个校订那种）居然卖100多，居然还有人买。案例结束，用我浅薄的知识架构只能理解到：用户需要不同的载体来获取知识，这也是kindle再强大也干不掉我们的纸质图书一样。更深层的逻辑请大家赐教。
so，我想我们撬开市场，可以从技术贴开始，这就要看李总的功力了，插一句源起案例：我前同事（小啥厨房创始人），做香茅草驱蚊液，从精油的配比、矿泉水的选择到注意的事项步骤，事无巨细，基本上不是傻子都能做出来，成本大概也就一两块钱，然鹅，买的的人趋之若鹜（20多一瓶，包邮）。咱们是不是可以以“方大手爱吃鱼”（教小朋友做实验的）类似的模式，前期用免费分享的模式，不带产品，只吸引流量，尽量选用家庭必备之物进行种植，当然懒癌患者就买我们的产品好了，省时间啊，表达关怀啊，这不比钱更重要的吗！真心感谢鸿茅药酒、燕之屋碗燕（碗燕——晚宴，好听、好记还有bigger，点赞）酸奶这些没啥营养、却重视价值观输出（收智商税的产品）的产品，因为没有它们我就无法表达我对父母的关心，对妻子的关爱，对孩子的关怀。
我要输出的观点就是流媒体——短视频（快手、抖音、火山、西瓜、微视）的流量可为我们所用，有人会说微信外链新规导致很多流媒体不能分享，流量大户要死翘翘之类的，我用数据来回复：纽约出租车司机成打自杀会阻碍分享经济的发展吗？会影响uber、lyft、juno的用户下载和使用量么？苹果辣么牛，封杀微信公众文章打赏功能，结果还不是腾讯和苹果达成一致，前段时间就恢复了打赏功能。逆历史潮流的人，一般的下场都十分悲壮，悲壮在这里是贬义词！就像张泉灵说的：时代抛弃你时，连一声再见都不会跟你说，你丫是谁，才不会管你。因为所谓鸡汤，有毒者80%，摩拜单车的胡玮炜（82的）套现15亿，有人说：你的同龄人正在抛弃你？呵呵，其实人家就没等过你。在这个层面上，我十分同意司总的观点，能套现干嘛要上市！我们是赚钱的，不是传播正能量的。
最近每天的币观也不分析了，技术行情也不看了，疯狂地刷抖音，一部分基于文慧的推广诉求，我觉得短视频教学目前是个蓝海（投资人不喜欢这个说法，应该是有技术壁垒的红海市场），再一个的确是欲罢不能，看看英语类目就转到健身类目，间或还有妹子乱入，时间简直过得不要太快。
在某一个瞬间我又开脑洞了（说我异想天开的银请退下）：
【投资几百元，一边带娃一边赚钱，宝妈一天赚别人一个月工资】类似的传销模式也符合咱们的定位，卖啥不重要关键是：
1.明星代言（信任背书）（我有个同学在北京做七八线经纪人，大牌拿不到，几万块钱弄个小明星还是可以的）；
2.CEO逆袭（信仰充值，小人物也有明天），回头拿李总做案例再适合不过——应用农业化学博士，袁隆平亲传弟子，放弃期权千万，一心推进中国有机农业发展，国家巴拉巴拉重点项目。
3.带领若干人脱贫致富，类似司总之前的投资案例，李女士，年薪十万，银行职员，辞职后从事本行业，月薪10万；张女士，个体美容院，月收入五千元，从事本职业后，三个月实现50w收益。
4.CEO与知名政府及明星合影，网上贴就对了，同门师兄、秦晋之好、大学室友之类的；后头再码一堆证书和奖项。
5.描述产品，准确说应该是神品，描述成神品，要不病毒式传播过程中会断档（卡在第二区间，易感人群不会分享，一定要amazing，不分享就对不起列祖列宗一样。）
6.从科学角度阐述产品，谷歌scholar、science、cell加上GIF的科学定图，妥妥滴，观察过程多么unbelievable，食用人群抗肿瘤风险、DNA修复啥的往上整即可；当然这都是可以的不过是黑天鹅事件而已，描述黑天鹅事件不犯法对吧。
7.市场规模描述，直接上数据图谱，舆情分析，消费指数——市场一片大好👌，等你来捡钱，投资只有几百块鹅已。这块最好有咱们的路演视频之类的，通证经济就不讲了，说了也不懂，还有传销嫌疑。
8.消费者好评（提升靠谱度）：线下聚会规模照片之类的，重复几个传销这，不对是加盟者的照片，背景要么是宾利，要么是一床钱那种，总之就是改变人生那种，
9.媒体充值（增加媒体背书）xx网、xx电视台的截图什么的，PS一下即可分分钟的事。
10.优惠计划，限定日期之内免费推广，最后100个名额，仅需399之类的，自己做就是改变命运，分享给你身边的人就是帮人脱贫。
11.最后来一个猛药，线下晚会，知名明星xx、xx和xx都是咱们邀请的嘉宾，透支明星的信任额度。（这个是最难的，要么忽悠，要么去某个晚会做外围展示，反正都是骗人，骗人的事情我是不会干的，这是我的底线。不加也行。）
12.最后来一篇三五百字的鸡汤励志文就可以了。你的人生，仅仅不会两件事，就是这也不会，那也不会，句句扎心那种，但是老铁你不用担心，你没有产品、经验、客户、品牌啥的都没有关系，现在就有这么个机会在你眼前，399的付出，豪车、美宅、家人的依赖、朋友的羡慕……钱虽然不是万能的，但是作为一个小可爱的你是需要不断提升自我价值，推动十九大战略大目标，推进农业产业格局发展，还给我们后代一个可持续发展的新农科的生态家园的！末了来一个付款购买的二维码或者链接即可。
目前面膜啊、足贴、瘦身产品都是这个模式，前期我们是需要原始资本积累的，没有背景只有背影的我们还是要想些拿不上台面，但是非常好用的手段的。
好像有点跑题了，回头产品上，产品的方法论和输出的价值观一定要可行，这是我们矢志不渝坚定不移的基础，简单的一个无土栽培拥护啥那么好，那么贵？因为她是可以和学生课外阅读并驾齐驱的“第二课堂”，首先孩子可以在种植的过程中将素质（提高耐心、延迟满足感、降低焦虑、排解青春期成长的困恼）、见识（理综合一张卷）与兴趣（动手能力、观察能力、应对突发事件能力，万一生个虫，长个草啥的）等内容贯彻到底，延续和巩固学生在学校的既得知识，使之更加形象和立体。教育部推进的核心能力素养，说白了其实还是那玩意：素质+兴趣教育的方式确定教育体制。最近给多多第二次读《窗边的小豆豆》，有个感想：素质有毛线用啊？黑柳彻子想表达的就是巴学园的无为（貌似是老子的理念：人们的需求和欲望得到前所未有的激发，有洪荒之力干啥啥牛叉）理论，学生挖大便都不要干预，注意安全，然后保证正常秩序就好了。
其次，如何将兴趣类教育方式对实际用户——孩子产生黏性、家长口碑的传播，产品和商业价值、社会价值的互补效应，这是需要我们深度思考的。
关于有机果蔬的理念，这个可能是我们产品的下一个发展形态，做立体化分格市场，还是李总的理论。延续这个想法，产品的名称和推广文案侧重点就有所转移。
AI-farmer 爱家农夫（有机农夫 ）
block-farmer 区块农夫（在培养植物的过程中，做到自养，恬淡心境，达到王阳明所谓的内圣外王的状态——用户细分就是有钱的大阿姨。全程记录，无法删除，说全称可追溯也行，不过得上规模，卖给邻居，做会员加盟！当然这可能是产品的第三形态。）
推广文案大概应该是这个形态：
食品安全！ 食品安全。
全程有机，从种子到基质，自己种，自己吃。
无路可逃？无路可逃。
您的后代绝无幸免。
作为币圈的我们，言必称区块链、通证经济，附加在产品上应该是这样的：用区块链、大数据、人工智能等新技术打造无土农产品供应链，建立从种子培育到家庭餐桌的农产品监控体系，平衡供给端和消费端需求，优化供应链条，让消费者的餐桌更健康，更安全。
细节无非是耳熟能详的：把化肥、农药的采购过程记录在册，从根源上避免重金属超标和农药残留超标的问题；通过大数据分析，建立种植户、采购商的信用评级参考；利用智能合约在种植户和采购商之间保证公平交易。销售过程也把分选加工等信息用分布式账本存储起来，保证完整透明的信息给利益相关方。去中心化的记账方式防止篡改，整个过程透明无误，确保了各方利益不受损。区块链将会重新引导农业进入新的发展阶段。这个想法不成熟，和咱们的产品貌似不是强关联，不过我们可以发放token（大概0.3eth就能搞定），用token作为我们内部流通的货币。
因为不是用大块时间系统整理的，所以比较零散，算是一个对于项目的思考和构想吧，仅供大家吐槽。文中所有观点都是有出处的，即使经过我的思考也是有源起的，所有股东们不要抨击我的观点，我知道你们的雄才大略和纵横捭阖之术还是很厉害的，观点、战略战术没有好坏只有适合不适合😀
把以上产品定位、用户诉求、流通渠道、商业模式、增长途径、变现手段等问题想清楚了，我们的价值观和方法论就有的放矢了，出推广文案是分分钟钟的事。