追梦路#3在Microsmoke

in #life7 years ago


学一毕业,来到一家交微烟Microsmoke的外贸公司做外贸业务员。那是2014年6月初,电子烟在国外(主要是欧美)很火,2013-2015年是电子烟的野蛮生长期,那几年国内出口国外的电子烟供不应求,很多外贸公司和工厂都转型做电子烟去了。


Microsmoke是一家刚成立不久的外贸公司,专门销售电子烟到欧美,规模有几十号人,在电子烟销售行业也算是小有名气。


计有部分人不知道电子烟这款产品。电子烟是一种模仿卷烟的电子产品,有着卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉,它是通过雾化等手段,将烟油变成蒸汽后,让用户使用的一种产品。市场上对电子烟褒贬不一,我个人认为电子烟是个好产品,它就是为了代替传统香烟的一种戒烟产品,对人类健康有很大的帮助作用。但这个产品因为触碰了不少巨头的利益(想想传统香烟的市场有多暴利就会明白了),它的发展和传递处处受阻。一个真正有价值的行业或者产品,是任何势力都阻挡不了它的发展壮大的,现在国内外电子烟行业在快速发展进步。


到Microsmoke,主要任务也是熟悉产品和阿里巴巴国际站后台。电子烟构成分为烟杆、雾化器、烟油,烟杆可以放置电池,电池有18650电池和内置锂电池等,雾化器是用来存储和换烟油的。也有一次性电子烟。


子烟是中国人发明的,广东的东莞和深圳是世界上电子烟主要生产地和研发地,比较出名的有合元(主要生产一次性电子烟,使整个电子烟行业的鼻祖,它家生产的一次性电子烟,当时牛逼到美国的政府最后智能用反倾销法来限制它在美国的销售)、smok、Aspire、Eleaf、Kanger、Innokin、yihi(国内生产电子烟芯片最牛逼的一家集研发和生产一体的工厂,在国际上也是享有盛名)。



人初到公司,都会遇到磨合期和被分到的资源比较少的状况。通常,大多少资源都是被分配到老员工手上。面对这种情况,我优先选择了google开发客户的渠道。google 开发客户要比阿里巴巴开发客户复杂很多,也需要很大的耐心。一帮阿里巴巴主要是上传产品(上传产品涉及到产品图片、产品搜素关键词、产品参数等)、等待和回复询盘、跟进询盘,google开发客户,需要非常了解产品,包括产品的种类、主要的技术和特点、主要的参数和特点、产品的主要生产地、主要目标市场、主要目标客户群体、目标市场的相关政府政策、竞争对手情况等,还要了解google搜索的原理和搜索客户信息的框架,专业的邮件内容和格式等,还要借助社交平台如facebook、twitter、linkedin等深入了解客户、用过阿里巴巴和google的,大都会深刻体会到,大多数情况是google开发来的客户比阿里巴巴上来的客户质量要高很多。


为电子烟行业暴利,公司上下都干得很起劲:提成高,足有毛利的20%-30%。公司很多同事都是早到晚归,很有氛围。我每天在公司基本都是早上七八点干到第二天凌晨2点左右,还不时跟客户沟通到通宵,十分有干劲。前几个月也有些业绩,主要是通过alibaba平台来的业绩,google开发到了一部分客户,google开发客户需要一定的时间和耐心,前期效果可能跟不上阿里巴巴。



过完国庆,Microsmoke股东闹矛盾,最大的股东关键时候撤资了。当时有款交ZNA的box电子烟,在行业内炒得很火,在市场上主要是Microsmoke和wotofo两家外贸公司最有竞争力,两家预定的ZNA数量也不差上下,那时在市场上只有一家叫深溪的工厂能生产加工这款产品,但产能非常有限。wotofo老板有魄力,一次性提前付了全款,而Microsmoke的大股东却临时撤资,最后wotofo抢占了ZNA在市场上大部分份额,Wotofo这家公司也因为这款产品一炮而红,成为国际上有一定名气的品牌公司。Microsmoke从此走下坡路,最后迫不得已转做硅胶类产品去了。


在同年11月份离开了这家公司。


---Pionner(tony)