Conceptos de Marketing - Estrategias de Puja
- Calidad de la página de destino
- Relevancia del anuncio
- Impacto previsto con los formatos de anuncio
- La puja
Con estos elementos se calcula la puntuación del anuncio a lo que se llama ranking, debido a que la puja es un elemento que influye en este ranking indicando a Google cuánto estamos dispuesto a pagar cada anunciante por cada clic, visualización o conversión, veamos en detalle de que se trata:
Google utiliza una variación denominada subasta de segundo precio, en el que el anunciante no paga la puja completa si no el importe, es decir, el valor del siguiente anunciante con la puja más alta. Por ejemplo si nuestro competidor directo está dispuesto a pujar por 5$, tendríamos que estar dispuesto a pujar con un valor mayor, dándonos más oportunidad de subir en el ranking y ser vistos por nuestro público. Por otra parte, el costo también dependerá de la estrategia de puja que seleccionemos. La estrategia de puja se determina en función de los objetivos de campaña:
- Puja de CPC (Coste por clic): esta estrategia debe ser usada si el objetivo es generar tráfico hacia el sitio web, en cuyo caso, sería ideal priorizar los clics. Esta estrategia se realiza de dos maneras:
- 1 De manera automática en donde se configura un presupuesto diario y este es administrado aportando el máximo de clics posibles.
- 2 De manera manual en donde se elige el importe máximo de la puja y se configuran diferentes pujas para cada uno de los grupos de anuncios.
Puja por vCPM (Coste por cada mil impresiones visibles): esta estrategia debe ser usada si el objetivo es aumentar la notoriedad de marca. Esta puja está diseñada para:
- 1 Orientar los anuncios a ubicaciones concretas
- 2 Utilizar anuncios con formatos multimedia
- 3 Orientar anuncios de publicidad de eventos en televisión, política, conciertos, entre otros.
Puja de CPA (Coste por adquisición): esta estrategia debe ser usada si el objetivo es que los clientes realicen una acción en el sitio web, es decir, prioriza las conversiones, en este caso se debe:
- 1 Habilitar el seguimiento de conversiones.
- 2 Tener un único tipo de conversión definido, es decir, una compra, un registro, entre otro.
- 3 Tener un porcentaje de conversiones estable en las últimas dos semanas.
La puja es un elemento que nos permite elevar la posición de nuestro anuncio en el ranking asociado al sistema de subasta de Google en el que debemos pujar de acuerdo con lo máximo que estemos dispuesto a pagar por nuestro anuncio superando a nuestros competidores. Puedes elegir la más apropiada para tu negocio.
