Aquí hay un gran descubrimiento: se han encontrado todas las respuestas. Todas las rutas hacia el éxito han sido descubiertas. Todo lo que necesita aprender para moverse a la cima de su campo ya ha sido aprendido por cientos e incluso miles de otras personas. Y si les pides consejo, te lo darán. Las personas exitosas recibirán sus llamadas telefónicas, cancelarán otras citas y pondrán su trabajo a un lado para ayudar a otras personas a tener éxito. Pero debes preguntar, y luego debes seguir sus consejos una vez que te los den. Si no puede preguntarles directamente, lea sus libros y asista a sus charlas y seminarios. Escuche programas de audio creados por personas exitosas. Algunas veces puedes enviarles correos electrónicos y pedir consejo. Aprende de los mejores

GOL

Si su objetivo es estar en el 20 por ciento superior de los generadores de dinero en su campo, lo primero que debe hacer es averiguar qué ganan hoy las personas del 20 por ciento superior. Esta información está disponible. Solo pregunta alrededor. Verifique las estadísticas de la industria. Ir a Google. Puede encontrar esta información si la busca. Una vez que conozca el objetivo de ingresos al que apunta, anótelo como su objetivo. Haga un plan para alcanzar este nivel de ingresos y trabaje en él todos los días. Nunca te detengas hasta que lo alcances El secreto de los altos ingresos en los negocios y las ventas es bastante simple: aprender y hacer. Como subir un carro, mejoras un escalón a la vez. Cada vez que aprendes y practicas una nueva habilidad, aumentas tu capacidad de ganancia, y se bloquea. Mientras sigas aumentando tu capacidad de ganancia, sigues aumentando a un nivel más alto, del cual rara vez bajas.

Usa la fórmula del 3 por ciento para invertir en ti mismo

Para garantizar el éxito de su vida, tome una decisión hoy para invertir el 3% de sus ingresos en usted. Este parece ser el número mágico para el aprendizaje permanente. Según la Sociedad Estadounidense para la Capacitación y el Desarrollo, este es el porcentaje que el 20 por ciento más rentable de las empresas de todas las industrias invierte en la capacitación y el desarrollo de su personal. Decida hoy invertir el 3 por ciento de sus ingresos en usted para hacerse un activo apreciable, para aumentar continuamente su capacidad de ingresos. Si su meta anual de ingresos es de $ 50,000, resuelva invertir cada año un 3 por ciento de esa cantidad, o $ 1,500, para mantener y actualizar sus conocimientos y habilidades. Si su meta de ingresos es de $ 100,000, resuelva invertir $ 3,000 por año en usted para asegurarse de alcanzar ese nivel de ingresos.

EL PAGO ES EXTRAORDINARIO

Estaba dando un seminario en Detroit hace un par de años cuando un hombre joven, de unos treinta años, se acercó a mí en el receso. Me dijo que había asistido por primera vez a mi seminario y escuchó mi "regla del 3 por ciento" hace unos diez años. En ese momento, abandonó la universidad, vivía en su casa, conducía un automóvil viejo y ganaba unos $ 20,000 al año como vendedor de oficina a oficina. Después del seminario, decidió que iba a aplicar la Regla del 3 por ciento a sí mismo, y lo hizo de inmediato.

Calculó que el 3 por ciento de sus ingresos de $ 20,000 serían $ 600. Comenzó a comprar libros de ventas y leerlos todos los días. Invertió en dos programas de audioaprendizaje sobre ventas y gestión del tiempo. Tomó un seminario de ventas. Invirtió los $ 600 enteros en sí mismo, en aprender a ser mejor. Ese año, su ingreso pasó de $ 20,000 a $ 30,000, un aumento del 50 por ciento. Dijo que podía rastrear el aumento con gran precisión a las cosas que había aprendido y aplicado a partir de los libros que había leído y los programas de audio que había escuchado. Así que al año siguiente, invirtió el 3 por ciento de los $ 30,000, un total de $ 900, en sí mismo. Ese año, sus ingresos aumentaron de $ 30,000 a $ 50,000. Él comenzó a pensar: "Si mis ingresos aumentan al 50 por ciento por año invirtiendo un 3 por ciento en mí mismo, ¿qué pasaría si invirtiera un 5 por ciento?

Tres pasos simples para convertirse en el mejor

Convertirse en una de las mejores personas en su campo requiere disciplina y aplicación más que cualquier otra cosa. Hay tres pasos simples que puede seguir para convertirse en el mejor en su campo:

1 • Leer sesenta minutos en su campo cada día. Apague la televisión y la radio, deje el periódico a un lado y lea material sobre su campo durante una hora por día antes de comenzar a trabajar.

2 • Escuche programas educativos de audio en su automóvil. Comience y deténgalos mientras escucha, para que pueda reflexionar sobre lo que acaba de escuchar y pensar cómo puede aplicar las ideas a su trabajo.

3 • Asista regularmente a cursos y seminarios en su campo. Búscalos. Realice cursos en línea en la comodidad de su hogar, cursos que le permitan actualizar sus habilidades y brindarle ideas importantes que puede usar para tener aún más éxito. El poder del aprendizaje compuesto, como el interés compuesto, es bastante sorprendente. Cuanto más aprendes, más puedes aprender. Cuanto más aprendes, mejores son tus funciones cerebrales y más inteligente eres. Su memoria y tasa de retención mejoran. Cuanto más aprendes, más relaciones encuentras entre algo que aprendiste a la vez y algo que aprendes en otro momento.

Nunca dejes de aprender y crecer

El logro de la maestría

¿Cuánto tiempo lleva alcanzar el dominio en su campo? Según los expertos, la adquisición del "dominio" requiere aproximadamente siete años, o 10,000 horas de trabajo duro. Se requieren siete años para convertirse en un vendedor principal. Se requieren siete años para convertirse en un hombre de negocios exitoso. Se necesitan siete años para convertirse en un excelente mecánico diesel. Se necesitan siete años para convertirse en un excelente cirujano cerebral. Parece que lleva siete años, o 10.000 horas de trabajo arduo, llegar a la cima de cualquier campo. Así que es mejor que comiences. El tiempo va a pasar de todos modos. El punto de partida para alcanzar el dominio es que se comprometa con la excelencia. Nunca conocí a una persona que tomó la decisión de ingresar al 20 por ciento superior en su campo que finalmente no lo logró. Y nunca conocí a una persona que llegó allí sin haber tomado esa decisión. Tomar la decisión y luego seguirla con una acción continua, decidida y disciplinada es esencial.