斯坦福大学“二桃杀三士”当作经典案例教学
2004年，我国进行第六次高铁全面提速。
然而，面对如此庞大的市场，西门子坐地起价，妄图以高价出售技术。
谈判一时陷入僵局。
中方谈判小组召开会议商讨解决方案。据统计，德国西门子是当时世界高铁技术的龙头，但还有三家企业同样有实力能进入备选行列：日本川崎重工、加拿大庞巴迪和法国阿尔斯通。
但另外三家企业也和西门子站一边，都不愿意转让核心技术。
某位谈判员提出了一个新思路：“不如玩个‘二桃杀三士’，看看他们有何反应。”
于是，中方谈判小组决定采用“二桃杀三士”的方法。所有企业要向谈判小组展示他们的技术实力，然后谈判小组将根据企业所提供的信息和技术水平来评估它们的实力。只有表现最出色的两家企业才会被选中。
铁道部发布了一则竞标公告，其中包括两个条件：
参与竞标的公司必须是中国公司。
参与竞标的中国公司必须有国外拥有成熟技术条件的企业支持。
这样，选择两家公司，扩大了选择面。如果还不被选中，就相当于被市场边缘化。
为了赢得巨大市场，并且提升业界影响力，阿尔斯通、川崎重工和庞巴迪迅速采取行动，他们纷纷与中国企业签订了合同，并降低了列车的单价。而西门子则仍然固执地坚持自己的立场，不为所动。
最终，法国的阿尔斯通中标，为企业带来了新的发展机会。而西门子的股价因此暴跌20%，谈判团队由于无法面对德国国内指责而选择集体辞职。
因为过于经典，这个谈判也被斯坦福大学列为商业谈判案例。