Bán buôn quần áo trẻ em- Phi thương bất phú - Phần 2
Sau gần 2 năm viết Phần 1, đọc lại mới thấy còn nhiều ngô nghê, lại tự đưa thêm một số kinh nghiệm cho các bạn
- Bạn tưởng tượng đơn hàng đặt và được gia công tại Việt Nam là 10.000 hàng/mã, nói một cách khiêm tốn, nhưng chỉ có thể dư tối đã 2-3% có nghĩa là tối đa bạn có 200-300 sản phẩm dư, đấy là con số tối đa. Hiện nay các đơn hàng đã giao chủ động cho đơn vị gia công để giảm các chi phí phát sinh ngoài, do vậy không một đơn vị sản xuất nào làm dư nhiều hàng, bởi đó chính là lãi của bản thân họ.
- Thực tế vào cuối năm 2013 và đầu năm 2014 có rất nhiều cá nhân hoặc một nhóm người tự tổ chức mở xưởng may, về mặt giá thành đã mang lại nhiều sản phẩm đa dạng, tính cạnh tranh cao hơn nhưng nguyên vật liệu 100% vẫn là hàng TQ lấy từ các chợ đầu mối vải. Chất lượng hàng xét cho cùng chỉ được đánh giá qua đường kim mũi chỉ, còn thực chất trong nước chưa đủ năng lực tự dệt vải đẹp và kỹ như hàng TQ, hoặc nếu có làm thì giá thành bị đội lên quá cao so với sản phẩm cùng loại.
Vậy là hàng VNXK vẫn dậm chân với 4 từ "gia công chuyên nghiệp"
Bài viết này sẽ không đề cập đến các vấn đề Vĩ mô mà chỉ muốn chia sẻ thêm các kinh nghiệm cho các bạn đã và sắp có ý định kinh doanh thời trang trẻ em VNXK, hay đồ XK nói chung.
Đầu tiên phải khẳng định rằng với những người nhe nhóm muốn kinh doanh bất cứ mặt hàng gì thông thường ban đầu rất hồ hởi, phấn khởi và hừng hực khí thế, cứ nghĩ ra điều gì là muốn thực hiện luôn và ngay. Do vậy dẫn đến một số hành vi như sau: - Nôn nóng tìm nguồn hàng
- Mong muốn có được hàng hóa và cửa hàng ngay lập tức
- Nghĩ rằng mình sắp buôn bán phát đạt và có nhiều xiền đây
- Xa hơn một chút là nghĩ đến việc buôn bán đắt hàng, khách khứa nườm nượt
- Kết luận lại là trở thành một "doanh nhân thành đạt" --> thuật ngữ cửa miệng này nghe quen quen và rất đáng giết người
Nhưng thực tế sẽ diễn ra thế nào
- Vấn đề về vốn
Để kinh doanh đúng lộ trình và đủ để gọi là buôn bán, bạn đừng bao giờ nghĩ bỏ ra vài chục triệu, thậm chí là hàng trăm triệu đã đúng là kinh doanh. Hãy làm một phép nhẩm đơn giản, ý định kinh doanh được cho là rẻ nhất hiện nay là kinh doanh online, các bạn bỏ ra số vốn ban đầu là 5 triệu đồng để mua đươc 10 mã hàng 10 sản phẩm x 10 đơn vị sản phẩm/sản phẩm x 50.000đ = 5 triệu
Như vậy bạn có trong tay:
- 10 loại sản phẩm khác nhau với số lượng tối thiểu
- Bạn có đủ một lượng hàng cho khách lựa chọn
--> Những hàng hóa đầu tiên bạn bán được cho mẹ bán, dì bạn, cô bạn, cô bạn thân, vài ba bác hàng xóm -- tính trung bình việc mua ủng hộ này, chủ yếu với mục đích đi tặng, 10 người x 2 sản phẩm + 5 sản phẩm cho con bạn dùng = 25 sản phẩm - Số lượng hàng tồn 100 - 25 = 75 sản phẩm
- Nếu bạn muốn tiếp tục đồng nghĩa với việc số tiền thu được cả vốn và lãi của 25 sản phẩm đã được bán bạn phải bỏ thêm vốn khoảng 1tr
--> Vòng lặp theo đợt 1 sẽ tiếp tục để bạn có thêm 01 khách mới và một vài khách cũ quay lại với bạn --> bạn tiếp tục bán được thêm 05 sản phẩm và thu và 1 triệu đồng --> tiếp tục bỏ thêm vốn để nhập hàng mới
Kết luận: Vốn của bạn không hề mất đi mà nằm ở đống hàng tồn và tiền đã sử dụng để lấy sản phẩm cho chính con cái của bạn dùng
Nếu kinh doanh thuận lợi và bán hàng túc tắc bạn hãy xác định tại thời điểm năm 2014 bạn sẽ bỏ ra khoảng 40-50tr và bạn sẽ quay vòng hàng hóa trong số vốn đó. Nếu mọi việc không thuận buồm bạn sẽ dừng kinh doanh sau vài tháng làm ông chủ và mất đi khoảng 10tr tiền kinh nghiệm hoặc hết tiền và chán.
Như vậy yếu tố đầu tiên và vô cùng tốn kém chính là vốn, bạn cần ghi nhớ điều này. Việc thực hiện các dự định to tát hơn như mở cửa hàng, bán buôn thì con số này cần làm phép nhân chứ không phải phép cộng đơn thuần.
- Nguồn hàng
- Với những người làm khối văn phòng, khối nhà nước, những người sử dụng thành thạo máy tính và hiểu biết về mạng xã hội hãy tận dụng những công cụ tìm kiếm đơn giản và hiệu quả là google, đây là nguồn tài nguyên cực kỳ phong phú nhưng không phải lúc nào cũng đúng.
- Ngoài ra bạn có thể lên các diễn đàn xin tư vấn và hỏi các địa chỉ bán buôn.
- Thuận lợi hơn cho bạn nếu bạn làm, có người nhà hoặc bạn bè làm trong ngành may mặc
- Với các bạn ở nông thôn bạn hãy nhờ đến sự trợ giúp của thế hệ 9x, rất thành thạo và giỏi máy tính
Hà Nội 04/09/2014
